第99章 与风同行20时间丈量的距离20（1 / 2）

看完张沉给她的资料, 谢雁又用信息收集系统，调查了下其他的相关资料。

切的出发点，就是高铁动车组招标, 标准是时速两百公里。

因为之前华之星的经验, 再加上新出台的计划，加速发展高铁建设，所以更简单的条路出现了——引进时速两百公里速度级的高铁动车组, 采取对外招标的方式。

知道，即便是先锋号, 之前年生产也不过8组, 而这次的招标, 华需百四组！

这不是几列动车组的技术引进动作, 而是上百组！

时速两百，数量百四列，满足华第六次大提速和未来高铁建设的需求，就是这次谈判的重点。

然而, 上百列动车不是说着玩儿的, 任何家企业也没有能力能够将其全都消化。

之前和三院起分离出来的，还有华南车和北车，在南北车之下，有四五家公司, 且不说南北车之间的竞争关系，即便是属个集团下的分公司，之间也有自己的打算。

不只是铁路行业, 其他行业也是，谈判面临的第个问题，就是自己人。

因为公司太多了, 很容易出现恶『性』竞争，谁不想技术？但外的公司，不可能轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德手里。

这公司不想通过谈判拿核心技术吗？

当然想！

对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和签。

和外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就内其他公司抄了后路。

没有了谈判的资本，如果不降低求，更竞争不过其他的公司。

华发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅内的企业想赚钱，外的企业也想。

但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买外的动车产品，必须将技术起转让，否则下次招标，还是对方坐地起价。

口气买入百四列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给外公司送钱，更是以此为起点，发展华的高速铁路技术。

这个问题并不是谢雁考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之，定出了三项条款。

第条是意料之的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业的顶尖公司，有成熟的技术。

华在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华来说，两百只是个起点。

第二条规定，就有点意思了。

投标企业，必须是华企业。

华想引进的是外的技术，但投标求却只允许华境内注册的合企业。

这点，就是为了第三条规定做准备。

——华的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第条的求，所以，第三条求华的企业和外单独家技术公司进行合作，华企业有资质，外公司有技术，只有合作才能参投标。

这招，就『逼』得外公司如果意技术转让，即必须包教包。

为了保证华能拿核心技术，避免外公司走其他方式规避技术转让，这次的招标，华企业不能单独参加，但每家企业合作的外公司，只能有家。

在另份文件资料里，她找了这次指定的几家华公司名单。

这几家公司，基本都是华南车和华北车旗下的。

百四列的机车招标，分为动车组、大功率电力机车组以及大功率内燃机车组。

显然，动车组是这次的重头戏，三不的列车组招标，每个组对应南北车的两家公司。

僧多粥少，动车组只有两家指定合作的企业，没有内注册资格的企业，必须争取南北车下的这两家企业，而每家企业只能有个合作伙伴。

“你就是张组长直惦记的谢雁？”

看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和其他事起开了个小。

结束后，另个样年轻，只有二六岁的青年拦住了谢雁，“你好，叫周云。”

谢雁了解资料的速度很迅速，谈判小组的核心成员，她基本都调查过，刚才张沉把她分给了长城客车的谈判组，而眼前这个据说是外留学回来的精英谈判人员周云，是华四方的谈判组核心人员。

长城客车属于北车，华四方属于南车。

作为竞争者，他们将时选择自己想合作的顶尖技术公司，通过谈判，拿下对方，继而参这次大招标。

周云对谢雁很感兴趣，

他原本以为自己在谈判人员当经算年轻了，没想还有个二岁出头的小姑娘，且是去了北车的谈判组。

谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”

“听说你是从锦城交大来的，以前直在做科研。”

他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问。”

谢雁笑，“可不是新来的。”

她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。周云看起来彬彬有礼，似乎是照顾她这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己的把谈判的事情拿去请教他，先不说周云给她什么建议，至少有点，南车就能对北车的动态了若指掌了。