9、买铺(二)（1 / 2）

见崔泓非但没有知难而退反而开口砍价，掌柜的倏地瞪大了眼睛，不可置信地反问：“你当我是傻的么？”

崔泓心知，入门处刚刚换上去的新门帘把店铺吹得神乎奇乎，其实就是想出售店铺，但又端着架子，不肯承认自己经营不善。

为了面子和里子，专门以取巧地设套给“有缘人”上门自行问价，然后他再端个清高的架子对人家爱理不理，然后又时不时地给些甜头，勾得买铺子的人非买不可时再趁机开高价。

呵，想得倒是挺美的。换做一般人或许上当了，但他崔泓可不上这个当。

崔泓指指门口的门帘，笑眯眯地说：“你都明明白白地说了，你这铺子经营不善，急于出售。我不砍个价才是傻。”

其实崔泓本来也没想砍价的，这种有来头有故事地段又好的老铺，不到迫不得已，不会出让给他人。八成是主人家遇到了过不去的难处，这才急着把祖产都卖了变现。

但没想到对方很有些聪明才智，不露任何破绽，铁了心等他去问价。要是他开口问价，主动权可就没了。万一到时候费了周折谈价格还谈不成功的话，岂不是白白时间、精力。

崔泓的人生信条是决不做无用功。因此，他只要戳破对方的伤疤。果然，对方是真聪明人，见他含蓄地揭穿这茬子套路，立刻改变了说辞：“不止你一个想买百年老字号，你不加价还砍价，怎么不干脆去白捡一个？”

崔泓也不气恼，笑眯眯地点点头：“谢邀，已经在捡了。”

这时，突然从后厨走出一个老妪，小声地劝到：“哥儿，别和客人斗嘴披子。快些卖了铺子，我们也好早日启程。那边已经等不得了。”

面对她送人头的行为，掌柜的很无语地扶额叹气，挥挥手表示同意，并让老妪下去休息：“行吧，卖卖卖。八百两！要买明天就请先生立字据，不买结账走人。欢迎下次再来用歺。”

王山在旁边一听就急眼了：“这也太贵了！杀猪价呐！”

“我可没说你们是猪，”对方的掌柜扑哧笑出来，随后义正辞严地说，“我这铺子地基、房契、陈设、器皿、内饰……零零总总加起来，八百两都是贱卖了，再便宜是不可能的了。”

崔泓现在一百两都没有，更别说八百两了。但他并不着急或露怯，他语气但仍地反问：“若我说，你们既能保住铺子的一半，又能靠它继续挣钱维持家用呢？”

对方机警得很，并不相信:“哦？你可别蒙我。我这铺子换过多少德高望重的老掌柜了，我凭什么相信你比他们还能干些？”

这个人说话语气非常欠打，一听就是傲慢惯了的公子哥，王山听他语气带着讥讽，顿时又要跳脚，崔泓连忙示意他安静。

“凭我的聪明才智和这里的绝佳好风景,”崔泓边说，边假装恨铁不成钢的样子，失望地摇摇头，“你们这是守着金山银山，却连拿出来的法子都没有。”

崔泓虽然没有把丢人两个字说出口，但无形之中也重创了对方的心理防线。对方肉眼可见地变了脸色，神情也恹恹的，但嘴里还是不饶人：“你难道会掘金？那还不往别处掘，非得盯着我这个不起眼的小店。”

他自称是小店，但其实这个铺子只是外头的门脸夹在左右两家超大门脸中间，因此看起来很小的样子，实际上进门后里面别有洞天。

王山不满地脱口而出：“别想套话。想合作，先立字据。”

掌柜的不耐烦地瞪了王山一眼，然后对崔泓下通牒：“急什么？你不让你家这莽货下去等着，咱这生意谈不成了。”

崔泓不知可否地一笑，王山只是憨直，倒是眼前这个人很不好相与，还有些刚愎自用。

虽然王山确实个性鲁莽沉不住气，容易把话说死了搞砸气氛得罪人。但他莽撞归莽撞，优点也很突出：忠诚老实，做早点的手艺很不错。

不过，以后出门谈生意，万不能再带他了，否则就是害他。

崔泓也没兴趣和这个自大的商贩周旋下去，收了笑容一针见血地指出：“你这铺子虽有些历史，但门脸太小、经营种类单一，实属有价无市，有口碑无人场。不卖与我也是难脱手。”

那人刚刚还得意洋洋，被崔泓彻底说出他极力掩盖的事实后，脸上就只剩下窘迫了。

崔泓也不为难他，直奔主题说了自己的合作计划：“你可以跟我们合作。总比因为一时的困难，卖了这祖产卖了实惠。”

撕去浮夸的伪装后，那人也不再扭捏，听到可以不用变卖祖产，当即语气急切地追问:“怎么合作？”

崔泓侃侃而谈：