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19、第十九章(捉虫)(1 / 2)

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第19章

葛大婶想好之后便去了顾茵那处还蒸屉,还把卖出去的银钱一并给了过去。

王氏点过铜钱,心里算了算,知道对方十分老实没有眛下银钱,脸上这才有了笑影儿,话也多了起来。

“你看着人挺不错,怎么就该那么个侄子。不过我丑话说在前头,若他下回再来,我还是不会饶过他的!”

“不会再有下次了。”葛大婶连忙保证,然后便犹豫着怎么和眼前的婆媳俩开口。

毕竟她虽想的是双赢,可葛大龙寻衅在先,她若是这会儿提出合作,就怕她们怀疑自家一开始就别有居心。

王氏和顾茵已经开始收摊了,等她们拾掇完都要准备走人了,葛大婶还是站着没动。

顾茵便询问她是不是还有旁的事。

葛大婶闭了闭眼,下定了决心,把自己的想合作想法同她们说了。

顾茵沉吟不语,王氏转头看她不吭声也把嘴给闭上了。

“不如您随我们家去,咱们坐下来仔细商量?”

葛大婶自然应好,还帮着结果顾茵手里的家伙什,三人一起回了缁衣巷。

小武安听到他娘的声音就迎了出来,手里还拿着一块墩布。

见到有生人在,他赶紧躲到顾茵旁边,拉上她的裙角不吱声了。

葛大婶早年丢了孩子,就和现在的小武安差不多大。

她最是喜欢孩子不过的,连忙笑道:“好孩子别怕,我不是坏人哩。”

说着话王氏和顾茵去灶房里放了东西,请了葛大婶去堂屋说话。

小武安低头不敢瞧她,蹲到角落开始擦地。

葛大婶眼神离不开他,羡慕道:“你家这孩子可太伶俐了,这么小就知道帮着做家事。”

没有家长不爱听旁人夸自家孩子的,王氏也跟着笑道:“他打小就勤快细致,就是性子腼腆了些。”

寒暄过后,葛大婶便说起正事儿,随后便看向王氏,征询她的意思。毕竟在她的认知里,王氏这婆婆这般凶恶,家里的大小事务肯定是她做主。

听说她家想帮着自家卖包子,打开销路,王氏先是面上一喜,随后又想到了什么,“买卖上的事是我说的不算,你还是跟我儿媳妇商量。”

说着话他看到小武安擦得费力,也找了墩布跟着他一起干起活儿来。

顾茵给葛大婶倒了碗水,笑道:“我娘真的很好,那天是急眼了才同我吵嘴。买卖上的事她确实都听我的,婶子不妨直接和我说。”

葛大婶接了水也不兜圈子,开门见山道:“既是合作我也不瞒你们,我和我家老头子年纪都大了,捣鼓馒头油饼的,至多也就是能做百来个。一般早市过半,我家的东西便都销空了。若遇上今天这样码头上赶工的时候,客人们没那个时间去寻其他摊子,我们的东西只能卖上一个多时辰。”

她大婶抿过一口水,接着道:“我们也试过请人,但都是不过几个月便另立门户去了。我们那摊档位置好,租子也就贵,加上葛大龙那混不吝的吃喝拿要……不怕你们笑话,我们夫妻现在每个月净赚的可能还没你家多。”

王氏在旁边听了一耳朵,道:“我听老刘头说码头上的好摊位不知道多少人等着转让呢,你们夫妻要是做不动了,怎么不把摊子转让了?”

葛大婶眼神黯了黯,便把自家早年丢了女儿的事说了一遍。

尽管事情过去了很多年,说到伤心处她还是不禁红了眼,“只要我不死,我活一天就得保这摊子一天。就盼着万一哪天我家囡囡回来了……”

王氏心肠软,最听不得这些,也跟着红了眼睛。

葛家夫妇好歹还有个盼头,但是他男人和大儿子却是尸骨无存,连那个“万一”都没有。

她闷着头出了堂屋,顾茵轻叹一声,递了帕子给葛大婶,“您莫伤怀,仔细身子。”

葛大婶接了帕子擦了擦眼,又正色道:“不提那些,我说这些都是为了和小娘子表明,我家是真的诚心合作。”

顾茵点了头,她也正需要这样一个机会,毕竟还有几个月就要准备小武安的束脩了。

她道:“婶子是敞亮人,我也和你开门见山。咱们做的这些吃食利润薄,两个包子才能赚一文钱。婶子看,你们分几成合适?”

葛大婶做了大半辈子吃食了,什么东西能赚多少银钱,顾茵不说她心里也清楚。

但因为她这份开诚布公,她不由高看了顾茵一眼,道:“你家婆婆既然能让你当家,显然你也是个有主意的。你看几成合适?”

“婶子觉得四成如何?”

按着顾茵的想法,这葛家夫妇有那么便利的摊档位置,不一定非要和她家合作。便是五五分账,也有人愿意。但确实自家利润确实薄,花钱的大头又近在眼前,让不出那么多。

葛大婶的心里预估是三成,她想的是虽然自家帮其他人卖东西简单——之前就有两家来问过了,但第一家做出来的东西味道差,第二家更让人恼火,偷工减料不说,用的食材还不新鲜!码头上摊子多竞争大,换成前头两家那样的,挣不到银钱先不说,没得砸了自家摊档招牌。也就顾茵这手艺,让葛大婶有底气有信心,觉得能弄出个双赢的结果。

自家对不住人家在先,葛大婶想了想就道:“还是三成吧。”

顾茵也并不想占人便宜,最后还是定了让出四成的利润,又约定好了包子的数量,说好第二天定契,才把葛大婶送出了家门。

这时候王氏也调整好了自己的情绪,“都商量好了?”

顾茵点头,“说定让利四成,明天先多做一百个送到他们那儿。”

王氏先是笑,后头又发起愁来,“咱们平常做百十来个,明天再做一百个,加起来得二百来个,那你晚上还睡不睡了?”

顾茵说不碍事,“早起一个时辰就行,再说咱们只做早市,下午我尽可以补觉。每天多做一百个,扣掉给葛大婶家的分利,咱家每天能多得三十文钱哩!”

“怪我没本事,不然也不用你这么累。”王氏看着自己一双爪子,同样是五个手指,前头包馄饨就不顶事儿,到了包包子这里,那包出来的和顾茵的一比那更是天壤之别,想了半晌,王氏问:“是不是还是因为武安的束脩,所以你才这么拼?”

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