第四百六十二章 看房（三）（2 / 2）

陆雨驰刚才也是情急下的随口，这个问题如果有人问他，恐怕还得加俩“茶鸡蛋”……“你是不是没别的房子了，就准备了这四套，还都是一模一样的？”韩士奇问陆雨驰。

“谁说的？你们愿意看，我这儿有得是，走着……”

要说就算没有陆雨驰突然要买房、想跟他们住得近一些，单是给王小猫和韩士奇在一个小区找三套离得很近的房子也不容易。

但陆雨驰是干什么的？他是天津市规模最大的房地产中介公司的老板，他家里更是在全国各地开发了多少个楼盘了，他要办这事还真不难。当然，他是不难，一个电话的事，他手下的员工们可就有点费事了……

陆雨驰又带着王小猫和韩士奇他们这些人看了两个小区的六套房子。

六套？对，因为那两个小区环境很一般，根本不会是陆雨驰的选择，所以压根没准备自己的。他甚至根本没想让王小猫和韩士奇买，带他们过来不过是走个过程、做做样子而已。

客户要买房的时候，总是希望多看几套，毕竟是件大事、慎重是应该的，但是这其中必然也掺杂了贪心和因为需要支付佣金而对经纪人的怀疑，同时也是因为他们不明白房地产经纪人的套路。

其实房地产经纪人和售楼小姐在业务操作上是有本质区别的。

一个新开盘的小区，好的——永远是留在最后卖的。首先好的房子就是一个固定小区中的稀缺资源，本就值钱，而随着时间推移也会自然升值。所以好的楼盘有些是被跟开发商有关系的人提前就拿下了，剩下的就被开发商留着升值——慢慢卖。

以二手房赚取佣金的房地产经纪人就不同了，他们介绍给客户的房子绝大多数都不会是他们自己或他们公司的房子，也并不局限一个小区之中。说白了——推谁的房子都是推、都赚钱，何必压着好的不给客户推荐呢？压着，被同事先推荐给客户了，也就相当于把佣金让给同事了，谁会做这样的事？

所以事实上一个优秀的房地产经纪人，在充分了解客户的实际情况和购房目的之后，首先推荐的其实就是最适合这个客户、也最值得买的房子。

但是很无奈，客户往往因为瞻前顾后或者贪心，总是想多看些房子再决定。他们就不明白一点，自己希望选好的、可好的怎么会一直留在市场上等着他呢？等他看了十套、八套后，再回来过想买看的第一套，往往那套经纪人推荐的最合适的、最好的房子，已经被别人买走了。

同时一个房地产经纪人给客户推荐房子，就算不考虑刚才说的要先把最好的、最适合客户的房子尽快卖出赚取佣金，可在策略上也要让客户跟着自己看的房子一套比一套差。

有人会说了，先带客户看差的、再看好的，不是更能突出好的那套的优势吗？

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没错，但客户都是贪心的，当然这也可以理解，谁花钱买东西不希望买好的？问题是在这种贪心之下，先看差的、后看好的，他就会想看到更好的，这就没完没了了。

而且除了贪心，客户还有个惯性思维的问题……