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208、年费(1 / 2)

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谈完话,就让宋晓东回去休息。

关煌一个人在寂静的办公室里,开始思考接下来的路。

超人公司有一千万贷款,不说支撑到年底,两三个月应该没什么问题。

现金流还算充裕。

虽然收支不平衡,也在忍受范围之内。

开支项目:就是人员工资和物料,以及配送团队。

在收费上,超人学习的是饿了公司,8%的提成,现在所有的外卖公司都是这么搞得,商家没选择权。

根据关煌的发现,一家店铺,如果一天只有1-3单,对于店铺来说是麻烦。

如果超过5单,就能带来盈利。

如果超过10单,就需要专门有人负责。

如果达到30单,那店铺就离不开平台。

8%这个底线,量少的时候,对于双方都没有太大意义,即使给商家多带来92%的收入,也只是个鸡肋。

如果是日销超过几十单的店铺,8%的提成又太过心疼。

想到这里,关煌拿起手机打给马俊,

“老马,睡了没?”

“刚躺下,怎么了?”

关煌:“你上午说的收费问题,我有一个想法。”

“什么?”

关煌:“我最近看到资料,国家有种SaaS的解决办法,是收取年费,我们也可以学习了这一点。”

马俊迟疑:“恐怕商家不同意,凭白交钱。”

关煌同意:“对于新开拓的商户,自然是坚持8%的提成,对于老用户,可以给他们一个预选方案,交年费。”

马俊:“具体怎么说?”

关煌大脑极速运转:“我们按照各家店铺的销量,预先收取一定的年费,比如说一年4820元,半年2750元,三个月1630元,当然,这个数字还可以根据情况而定。”

马俊:“预先收取?”

“对的,预先收取,我们也能多拿一笔运营费。”

马俊沉吟不语。

关煌:“这个确实很难,不过,咱们只要坚持下去,肯定会越来越好,当然咱们不一刀切,给他们一个选择权,8%也行,交年费也行,自己决定,不过,最终要养成先付费的情况。”

马俊没意见,“好的。”

关煌:“对了,从今以后,我们要和商家签订独家协议。”

“独家?”

关煌:“是的,就是排他性的,签了我们就不能再签别人,只有这样,才能应对其他公司的竞争。”

马俊迟疑:“这个东西违法吗?”

关煌笑笑:“合同变更一下就行,签独家有优惠,不签没优惠,商家自己选择。”

马俊放心了:“那好。”

关煌:“这个明天开会的时候,你要反复强调。”

“好的。”

关煌:“你说我们的账号买多少?”

超人公司正准备采购办公管理系统,推进EPR。

马俊想了想:“1000个?现在只有不到二百人,年底扩张五倍,也够了。”

关煌:“1000有点少,如果实现200个城市开站,一个城市算50人的话,可能会超过1万人。”

马俊咽了咽口水,直到现在,他仍然觉得,这个数字太大,几乎要压垮他。

没等他回答,关煌继续说道,“算了,我再想想,你睡吧。”

“你也早点休……”

马俊话没说话,那边已经挂了电话。

摇摇头,重新躺下。

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