第333章 林总监的职责(2 / 2)
这台手机的原型是鸿程科技的旗舰机M9,这本来是鸿程科技尝试着用于冲击高端的机型。但是,M9的定价也仅仅是近四千块而已。
现在要提到八千档……
这得往上加多少好东西?
之前做手机都是抠,要尽可能地想办法压低成本,很多好的方案看着眼馋,但实在太贵,不敢用。
只能是在震动马达、充电口、NFC等地方偷偷地节省成本。
但现在呢?好东西使劲往上放,结果还不够!
而且,手机这玩意寸土寸金,也不是说凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。
就比如目前还没什么人用的全面屏技术,可以把手机上边的边框做得很窄,但由此带来的问题是听筒和一些其他元件的位置都要重新排布,势必在其他的方面存在许多妥协。
虽然类似的手机做出来会比较有噱头,但牺牲太大,而且实用性可能并不会很好。
对于这些问题,大家也讨论了很多,不过常友最后还是决定放弃这些看起来很美的方案,尽可能采用那些成熟、稳定且贵的技术,老老实实地堆料。
硬件方面,很快就讨论得差不多了。
林晚能听懂一部分,感觉这手机从硬件配置上跟神华的旗舰手机差不太多,但是系统、定制原件、独特卖点等方面,肯定是比不过神华的。
品牌上的差距更是天壤之别。
自家这款手机虽然也采用了一些供应链上的新技术,有些看起来算是不错的噱头,但也不可能就因为这点小噱头就超过了其他大品牌手机的旗舰机。
而神华的旗舰机才卖不到6000块。
自家这款手机,目前来看售价5500左右能卖出去都很难,这怎么可能卖到8000块?
常友说道:“大家再想想别的办法,裴总下了死命令,这手机必须卖到8000块。”
“之前我和裴总聊的时候,裴总已经给过我一些思路,比如,这手机只换不修,手机坏了,直接送一台新的上门,当场转移数据,然后把旧手机初始化。”
“总之……想办法给这手机加点附加服务,让它能够配得上这个价格。”
常友开了个头,其他人又开始七嘴八舌地讨论了。
“以旧换新的力度大一点怎么样?只要我们出新机,用户要买新手机,都能用旧手机以旧换新。在这台旧手机估价的基础上,我们再多提高500块钱的标准,这样有利于把用户绑定在我们的品牌上。”
“我觉得包装盒也可以做得精美一点,原厂膜、手机壳之类的配件都选最好的,也能稍微提高点价值。”
“或者我们跟一些APP厂商谈合作,比如视频网站。手机预装APP,在手机上看视频直接享受会员服务。”
众人七嘴八舌地讨论,想了不少办法,有花钱多的,有花钱少的。
但即使是这些全都加上,也依旧很难把手机的价格抬到8000块。
毕竟裴总说的是手机的综合净利润率不高于5%,要是算到最后手机的价值差得太多,很难跟裴总交代。
想到最后,众人陷入沉默,有些一筹莫展。
这也正常,因为手机行业是个门槛非常高的行业,那些大厂的旗舰手机,基本上都是水桶机型,各个方面都不差。
就算常友的团队在鸿程科技时有一部分新技术可以利用,但再怎么说,这个团队的研发能力跟神华这种国际大厂相比也远远不如。
所以,仅从产品上说,就算大家再怎么努力,手机售价抬到六千就不错了,加上各种小福利,勉强抬到七千,依旧达不到8000的档次。
常友环视众人,说道:“大家再想想,还有没有其他的办法。如果还是达不到8000档,那我们就要去买一些大价钱的定制元件了。”
如果用这些特别贵的定制元件,倒是能把价格抬上去,但性价比就太低了,对于OTTO科技这种小厂来说,会有一种当了冤大头的感觉。
见到众人一筹莫展,林晚开口了。
“如果是去和其他的视频网站、软件APP谈合作的话,顶多也就是要个会员,很难谈更深层次的合作。”
“我可以去跟腾达的其他业务部门谈,应该可以要到更好的福利,价值上肯定也会更高。”
“例如……”
“飞黄工作室每次拍摄的新电影上映前,都送给这台手机用户两张点映的电影票。”
“手机用户在摸鱼网咖上网可以享受终身会员待遇,网费可以折扣,每天还可以获赠一杯饮料。”
“绑定游戏账号之后,可以每年获赠一款腾达的新游戏。”
“作为终点中文网的终身会员,订阅有折扣,有额外的推荐票、月票。”
“自动成为逆风物流的VIP客户,享受优先收发快递的权利。”
“成为明云私厨的贵宾,本次消费达到一定额度可以免费赠送一道菜品。”
“目前就这些吧,如果以后有什么其他可以加的福利,都可以再加上。”
旁边有人有些迟疑地举手:“这么多好处,林总监,您都能要到?”
林晚理所当然地点点头:“当然了,这几个业务的负责人我都熟。我去跟他们谈一谈,说不定他们还会有更好的想法。”
常友感到眼前一亮:“那当然最好!那这事就麻烦林总监了!”
林晚摆了摆手:“不用谢我。”
“裴总曾经叮嘱我说,作为总监,我在OTTO科技中是必不可少的,不要把自己当成一个局外人。”
“我想,裴总应该是暗示我,作为腾达的老员工,我应该承担起OTTO科技和腾达集团其他部门之间的桥梁作用。”
“跟其他部门联动的事情,就包在我身上了!”