第一百六十三章 破局的方法（1 / 2）

互相介绍认识了一下，又聊了一些家常，陈醒然喝了一口桌子上的茶水，微微沉吟了一下以后，他开门见山地缓缓说道：“忠信啊！这次叫你到我这里来，雅子女士和你把原因应该说了吧！现在是这样的一个情况，卫生巾厂生产出来了大量的卫生巾，而在黑省这边进行推广的时候出现了问题。商业系统的百货公司虽然把卫生巾摆上了柜台，可是，这种东西却无人问津。你给陈爷爷这边出出主意，看看这个事情怎么破局。”

陈醒然这次把李忠信叫到家中见面，一是他想看一看，那雅子女士说的小神童究竟是什么样子的一个人。

二就是他真的想听听力主建立生产卫生巾厂子李忠信，他有什么高见，能够把那生产出来的卫生巾销售出去。

一般来讲，想到生产什么物资的人，对于市场的前景看法都有着很强的发言权，这个和岁数无关。

真要是李忠信能够拿出来解决的办法，能够让卫生巾厂搞活起来，那就是大功一件，也不枉他默默地在背后帮助了两次忠信公司。

更有深远的意义则是，按照三井雅子那边的说法，李忠信掌握了大量的财富，他也想看看忠信公司值得不值得省里面进行重点关注。

李忠信微微一笑，先是对陈醒然颔首示意了一下之后，他斟字酌句地慢慢说道：“陈爷爷，到这边之前，雅子阿姨已经把事情的原委和我简单说了一下。这个呢！我觉得问题不大，只要找对方法，是很容易解决的。卫生巾这种物品，只要是女人都会用得到，现在只是人们的观念和认识上没有上去。想要打开市场，我觉得，电视广告和线下的推广十分重要，而且，推广的步子迈的要大。”

“我给您举一个例子，前一段时间，忠信山野菜加工厂把山野菜卖到RB那边以后，从RB那边搞回来很多鱼罐头。这些鱼罐头的质量相当好，而且价格相当便宜，我定下来的零售价格是每瓶一元两角钱。可是，商业系统却因为种种原因，有保护国营罐头厂的原因，也有着保护销售渠道的原因，总之一句话，他们不接受这些鱼罐头，更不允许国营的商场售卖这种罐头。”李忠信顿了一下以后，慢慢地继续说道：“按照正常情况下，这些罐头只有忠信超市能够售卖，那上百万瓶的鱼罐头，如果单单靠忠信公司那几个小超市，那得要卖到猴年马月以后，才有可能卖出去，而忠信公司和RB那边达成的协议是每个月至少一万吨鱼罐头。”

看到陈醒然和王波他们都认真听着他的讲述，李忠信不紧不慢斟字酌句地继续说道：“然而，忠信公司方面做出来了一个决定，免费给江城全市的在校学生给予警察系统，驻军部队和忠信公司所有的关系单位免费发鱼罐头。三天的时间，忠信公司发出去的免费鱼罐头达到了二十三万瓶。全江城以及周边的人，也就是用了三天的时间，几乎就全部知晓了一件事情，忠信食杂连锁超市那边有大量的便宜又好吃的鱼罐头卖，而且还可以进行批发。一周以后，江城忠信食杂连锁超市连批发带零售，足足卖出了将近一百万瓶，而且这个数字再不断增加中。这还是没有在省里面的电视台打广告的效果。”

看到众人眼中都流露出来一种十分复杂的眼神，李忠信继续往下说道：“卫生巾生产出来销售不出去，不是物品的实用性不行，也不是人们的购买力不行，而是人们对这种物品的认知程度不行。想要把卫生巾推广出去，想要更好地保护中国全国女性的生殖健康，那么，必须要先往里面投入一些钱来做广告，广告要在中央电视台连续播出，更要在地方台进行适当的播放。知名度要先打出去，广告的造势和线下一起，用不了多少时间，卫生巾就会出现大卖。”

“线下是什么？”陈醒然听到李忠信谈完以后，他很是自然地问了一句。

对于李忠信的这种神操作和神逻辑，陈醒然十分赞同。

从侧面来讲，忠信公司搞那种鱼罐头，极大地丰富了百姓的餐桌，还能够让老百姓花更少的钱，绝对是一件利国利民的大好事情。

单单是那二十多万瓶的鱼罐头发出去，那得需要多大的魄力。别说是他，就是政府要拿出那么多的鱼罐头发出去，也会考虑很长一段时间的。

陈醒然是搞经济的，他自然知晓那二十多万瓶鱼罐头的价值，哪怕每瓶鱼罐头一元钱的成本，那也是二十多万元。

现在是八三年，二十多万元钱是多么大的一个数字，陈醒然自然清楚，而李忠信能够眼睛眨都不眨一下地把那些鱼罐头发出去，正是说明了李忠信有着极大的能力。