第三十七节 项目需要支点,也需要杠杆（1 / 2）

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（一）

乔伊也长长叹了口气，说道：“是啊，我也是陪着孩子玩过那个吃豆精灵的。”

“算了！不说这个了，其实我也知道挺冒险的，但是我就想呢，毕竟市场上还有好几百万台的存量游戏机，至少我针对这一批游戏机提供新的游戏卡，只要是内容好，再通过我们跟福布斯电视购物频道合作，主打怀念童年和青春......”凯文轻描淡写地说道。

“太棒了！凯文！”毛姆用力攥着拳头上下顿了一下，看了看乔伊，突然灵感闪现，说道：“副总裁！我有个想法，刚刚凯文说的这个事情启发了我！咱们能不能搞一个换购计划？针对雅利达所有型号的游戏机！”

乔伊想了想，说道：“针对青年群体进行的促销？你可以做个方案，分析分析！”

“不如？听听我的建议？”凯文想了想，建议道：“IBM能否考虑在某些区域，给点石公司PC机的销售代理权？”

“销售代理权？”乔伊和毛姆对视一眼，乔伊想了想，问道：“凯文，你都已经是戴尔公司的股东了，再代理IBM的PC产品，好像不太合适吧！”

凯文笑了笑，说道：“如果是常规产品，那肯定不合适，因为我可以通过跨区域串货还有低价冲击市场什么的，扰乱IBM市场秩序，趁机推动戴尔产品，哈哈哈。”

就算是你丫明白，也用不着明晃晃地说出来吧，这算是什么啊，示威？

乔伊和毛姆瞪了瞪眼睛，也尴尬地笑了几声。

“但是如果是定制产品呢？比如说，我针对那款东芝笔记本电脑的配置，向IBM进行订制的产品，这种定制产品，给到我们点石公司代理权甚至市场价格调整权，对于IBM的现有渠道，肯定是完全没有影响和冲击的，对吧！”凯文问道。

乔伊和毛姆相视点头，虽然没有立即答应，但是凯文感觉到，对于这个提议，至少他们俩内心是没有排斥的。

“还有比如说加勒比南美地区的重点城市，如果可以的话，IBM可以先给我们几个城市做试点，如果事实证明不仅对IBM现有渠道体系不造成冲击，甚至还能有所加强和补充......”凯文继续提议道。

“这个可以有。”乔伊表态道。

当然可以有，凯文清楚，目前电脑市场增长率比较好的，也就是北美、日本、西欧、北欧地区，中南欧、南美、亚太、南非以及中东地区，距离市场爆发还有个较长的培养阶段。

至于东欧以及苏联势力范围，短时间之内还没有渗透过去的计划。

“芒格先生，刚刚凯文说的这个试点城市计划，我也非常有兴趣，而且加州区域内墨西哥和南美裔新移民很多，所以这个计划暂时归口到我这边也是合理的。”毛姆赶忙向乔伊主动请缨。

哦，毛遂自荐，哈哈，还真是应景。

略微思考乔伊就口头同意了，本来就在乔伊职权范围之内。

“有代表性的样本城市选两三个就行了，甚至刚开始的时候可以集中在一个城市，当然这只是我的个人建议。定制产品方面我来做协调，你们初步方案形成之后就拿给我备案吧。”乔伊嘱咐道。

“打扰一下！”随着敲门声，彭克笑眯眯地走了进来，手里拿着几张传真纸。

（二）

“凯特，你稍等一下再讲，我记录一下。”丹妮律师挥手喊服务生拿纸笔过来，然后示意凯特继续讲下去。

凯特拿着自己记录的密密麻麻的小纸片，说道：“点石公司拆分成三个业务板块，一个是技术研发公司，一个是技术服务公司，一个是技术投资公司。然后由一个控股公司，对这三个公司进行100%控股。”

丹妮一边记录一边说道：“这个分拆倒也不复杂。”

“按照缇娜的提议，咱们基金的50%也就是1000万，将被接受为控股公司的债权投资，五年期封闭式，年息11%的复利还本付息，总利率合计68.5%。点石控股公司不谋求上市。”凯特介绍道。