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第1092章 谈判(1 / 2)

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“刚刚陆老板你也说了,对于汽水的生产,交给别人不放心,那么这个厂自然是你管理,也由你负责,但是汽水的销售这方面,得由我负责,从晋省万佳饮料厂出厂的汽水,包括其它的产品,全部都要由我的手批发出去。”

梁振海要独家经销。

初步的交谈,让彼此都认可了对方的实力,也了解了对方的一些计划和想法,现在则是涉及到具体的合作细节了。

怎么合作,利益怎么划分,责任和权利,等等方面的问题。

“梁老板的胃口太大了,一个人就想要拿下晋省全部的万佳饮料经销权,这肯定是不行的。”陆浩摇摇头,拒绝了。

他想要跟梁振海合作,将梁振海当作向外省拓展万佳汽水,包括万佳饮料厂往后其他产品的一个渠道点,一个突破口,一个先例。

但是肯定不会让梁振海拥有的权力过大。gōΠb.ōγg

“我有这个实力,我有千万的身家,这是其一,可以给万佳饮料厂打广告,给万佳汽水宣传,还能够做活动,帮助万佳汽水更快的在晋省铺开市场,而且我在晋省有人脉关系,能够帮着陆老板你尽快联络,便宜的拿下看中的饮料厂,用来作为万佳饮料厂在晋省的分厂,这些都是我的优势,陆老板你不也正是看中我的这些优势,所以才选择跟我合作,想要让我经销万佳汽水的销售生意吗?”梁振海说道。

他强调自己的作用。

自己的作用这么大,自然得要分更多的利益,这是潜台词。

“万佳汽水的宣传的确要梁老板来做,但是这个费用我这边可以出,或者说可以补贴,另外,开拓经销渠道这些产生的费用,我也可以补贴,至于拿下晋省当地的饮料厂,作为万佳饮料厂在当地的分厂,然后就地生产万佳汽水,降低成本,方便运输,这些的确需要梁老板你的人脉关系,才能够更方便,更快捷,更顺利的施展。”陆浩说道。

否决了梁振海的一部分建议,但同时又肯定了梁振海的作用。

这其实也在表明自己的态度和底线。

陆浩又继续说道,“梁老板,你可以是万佳饮料厂在晋省的大经销商,甚至可以是最大的那一个,但是不能是唯一的那一个。”

垄断肯定是不可行的,会被反客为主。

“陆老板,你这是防着我,怕我做大做强了,所以不让我做唯一的经销商,才刚刚谈到具体的合作,陆老板就这么小心翼翼,就这么的防着我?这样做只会让人心寒,后面的合作还怎么谈?”梁振海说道。

两个人前几分钟还把酒言欢,互相敬酒,聊的非常开心,也非常的投机,但这会儿却剑拔弩张,都不肯退缩,在为各自争取利益,似乎下一秒合作就会分崩离析。

坐在一旁的黄明华看的心惊不已。

这还是头次看到陆浩跟一个人这么的针锋相对,而这个人也不肯退让。

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