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第1413章 合作条件(2 / 2)

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也难怪弗朗斯夫人会觉得萧平的条件无法接受了。要知道她对双方的合作可是有很高期望的,希望可以通过出资购买甚至是股权转让的方式,得到“may”牌护肤品的配方,或者至少得到生产许可,并且以雪奈的品牌进行销售。

然而萧平提出的条件,却完全把合作伙伴当成了销售渠道,简直和普通零售商没有任何区别。这可不是弗朗斯夫人愿意看到的事,这简直就是对雪奈公司的侮辱。

虽然互为竞争对手,但另外几人也点头附和弗朗斯夫人,表示萧平的条件太过苛刻,根本没把自己当成合作伙伴的意思。

“各位不要着急,接下来我要说的就是合作者的特殊待遇了。”萧平接着道,“首先,今后每家普通销售商每年都要按照进货量,向我们公司缴纳一笔费用,至少在三十万欧元以上,而合作伙伴就不需要缴纳;其次,本公司会优先向合作伙伴供货,保证合约上的注明的数量,而普通零售商则不能保证货源;最后,请各位不要忘记,胡眉小姐可是我们产品的代言人。在今后的宣传活动中,胡眉小姐将有机会出现在各位的专柜或者专卖店里,我想各位都明白这意味着什么吧?”

听萧平说了合作者的好处,包括弗朗斯夫人在内的众人都不说话了。凭心而论,对这些化妆品公司来说,每年几十万甚至是上百万欧元的合作费用倒是算不了什么,他们并没有太过在意,但另外两个条件却令众人都有些心动。

就说保证供货这一条,无疑就能在市场缺货时,充分体现出自己这个品牌的实力。在其他零售商都没货可卖时,自己的专柜却还能出售“may”牌护肤品,无疑能令消费者对自己公司的品牌更有信心,对品牌形象是非常有好处的。

而胡眉有可能到现场进行宣传,更是让弗朗斯夫人等人眼热心跳。胡眉现在已经是世界顶级的明星了,想要请她给产品做代言,至少也得七位数的美元才行。更要命的是她已经是“may”牌护肤品的代言人,不会再为其他品牌的护肤品做广告了。

事实上雪奈和岚扣等大公司,都曾经和胡眉的经济人宋蕾接触过,希望能签下她做代言人,但人家连条件都没谈就拒绝了。当时弗朗斯夫人还感到非常奇怪,为什么胡眉方面会拒绝和自己这样的大公司合作呢?直到后来胡眉成为了“may”牌护肤品的代言人后,她才恍然大悟,原来别人早就找到了更好的合作对象了。

而萧平提出的合作条件,却能让胡眉有可能出现在雪奈公司的专卖店里,单是想到这种情形带来的广告效应,就让弗朗斯夫人怦然心动。

女强人就是女强人,弗朗斯夫人在心中迅速盘算了一下与萧平合作的得失,很快就做出了自己的决定。

“萧先生。”弗朗斯夫人毫不迟疑地开口道,“我们雪奈公司愿意和贵方合作,不过唯一的要求是雪奈公司要成为唯一的合作者。”

萧平想都不想就要摇头道:“抱歉,弗朗斯夫人,您的要求我无法答应。我们将综合考虑各方面的因素,选择三到四家公司作为合作伙伴,绝不可能只和雪奈公司一家合作。”

萧平也知道这个决定会让弗朗斯夫人有些不快,立刻对她笑了一笑道:“不过我相信以雪奈公司的实力,我们是有很大可能成为合作伙伴的。另外各位也不用担心,我们对所有合作伙伴的态度都是一致的,绝不会发生厚此薄彼的情况。”

萧平这话既给弗朗斯夫人吃了一颗定心丸,也给了另外几人以希望。虽然没能成为萧平唯一的合作伙伴,但雪奈公司至少可以成为其中之一,也足以让弗朗斯夫人满意了。而其他人都知道自己公司肯定是竞争不过雪奈公司的,但还有两三个名额也是可以争取一下。所以他们也接受了这个事实,全都摩拳擦掌地准备大展拳脚。

萧平已经把合作的框架定下来,剩下的细节自然就交给其他人处理了。在接下来的几天里,皮埃尔带领公司的谈判团队,分别和雪奈等几家公司进行了调查和谈判,最终和其中的三家公司达成了合作协议。

皮埃尔已经是个优秀的职业经理人了,当然不会放过这么好的机会。在签订了合作协议后,他立刻举行了一个规模很大的新闻发布会,将这一消息公诸于众,并且立刻在市场和消费者间引起了巨大的轰动。

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