第六零五章 底线和专利池授权（2 / 2）

“我再看看能不能多炸点钱……”贾鸿渐其实心里基本已经知道这个时候出井伸之给的是他能给的最高价了，而在试着炸一炸，那为的就是以防万一碰到极品，不怕死的就是硬来报低价的！“这个价格么……说实话，有点不符合我们公司的预期。”贾鸿渐此时脸上没有什么表情的说道，“你们索尼是什么样的实力我们大家都知道，这个技术共享给了你们之后，以后我们就不要想再赚你们钱了，这对我们来说好处并不够……”

听着贾鸿渐的话，那出井伸之真心是脸都绿了！他报出来的这个一亿美元，那真心是董事会的老头子们给的最高限度了！“贾先生，这个真的是我们的最高限了！”出井伸之并没有先开始问贾鸿渐他们的要求，而是直接说出来了这样的话。听到了这里，贾鸿渐对对方的底线基本上已经摸准了，“不不不，出井先生你并没有理解我的意思，请听我说完……”

说道了这里，贾鸿渐微微想了一想，然后非常自信的满眼放光的说道，“一亿美金共享这个专利当然没有问题，但是我们只限定贵公司把这种专利只用在ps主机上。如果要用在贵公司其他的什么cd随身听之类的产品上的话，必须……”当贾鸿渐刚刚说到了这里的时候，就看着那个出井伸之突然脸变白了，“对不起贾先生，如果用在别的商品上必须多掏钱的话，请原谅这个要求我们索尼集团没办法接受！”

哈！原来索尼的主意打的是这个！光是这么通过不断的“火力侦察”，贾鸿渐很快就明白了这个出井伸之的底线。他并没有尝试去突破对方的底线，因为哪怕出井伸之是傻瓜，但是索尼不是！超过底线的东西索尼集团会那么轻轻松松的认下来？而这个出井伸之真的有权利全全代表索尼的总裁直接签下来总部都不会接受的合同？知道了对方的底线之后，那要做的就是转弯！在对方底线的边缘打一个转，东方不亮西方亮！

“呵呵，出井先生太激动了，我并不是让贵公司多给钱，我的意思是……如果贵公司在以后要用在别的商品上，那我们公司非常欢迎，不过有个条件，那就是必须把我们公司的logo打上去，同时，在未来我们公司如果采购贵公司的dvd核心部件，贵公司不能收取专利费用！简而言之，我们知道贵公司在内的6c公司正在交换专利并且构建专利池，用来坑害……不，用来在未来像所有生产dvd机器以及dvd碟片的厂商进行专利收费。我们的要求很简单，那就是如果以后我们公司要生产dvd机器的话，除非是自产，否则其他元器件不能购买来自于非索尼以外厂商的产品，相对的，索尼只能按照元器件收费，不能另外收取我们的授权费用！另外如果我们生产dvd解码器，也不能向我们收费！”

贾鸿渐这招可是完全出乎了所有人的意料！原来，在这个年代，dvd什么的还是只有专业人士懂的东西，甚至很多专业人士都不知道其实未来索尼、飞利浦、和东芝等所谓的6c公司联合体，准备在20世纪末展开收取专利费的活动！这个dvd的标准就是这六家企业规定的，他们六家分别拥有了dvd标准、碟片里面的很多专利，而且互相免费交换甚至是共同构建专利池——也就是大家互相共享，但是别人却根本绕不过去！

到了历史上99年的时候，这个6c公司发表声明，声称世界上一切生产dvd机器或者碟片的厂家，必须申请这六家公司的“dvd专利联合许可”，按照这份协议，基本上每台dvd机器要交给6c公司4美元，甚至弄一张dvd碟片都要交给他们7.5美分，甚至光是卖dvd解码芯片，那都要给他们一美元！而贾鸿渐的这个提议很简单，那就是要求索尼给予特赦——相当于是把索尼dvd中的专利免费授权给华夏高科，虽然华夏高科不可以把专利再授权或者出售给别人，但是完全可以自己跳过这个专利收费！

出井伸之此时真心发现自己碰到了一个绝对难缠的谈判对手！他真心头疼，因为这个事情他完全不能拍板，只能打电话给总公司，看看董事会的那帮老头子们怎么说！(未完待续)rq