第一百二十二章 孔步更（2 / 2）

当然现在最重要的问题就是怎么能把纪雪瑶谈好意向但没有最终拿下的几个大客户拿下来。

现在首先要解决的目标就是NJ区电力局，对于望山电脑来说这是他们的老客户，但是过去几年始终是小打小闹始终无法进入区电力局的核心供应商，直到纪雪瑶横空出世，终于让望山电脑看到了一线希望。

NJ区电力局是一个实打实的超级用户，对电脑和其它设备的需求相当惊人，但是望山电脑很清楚这种大客户自己没办法垄断供应，只是希望能占有更多的份额，现在纪雪瑶已经摆平了区电力局的局长、书记，唯一要解决的就是负责设备采购的孔步更副局长。

孔步更副局长非常神气地说道：“看到新天恒给我的报价单没有？人家是全国性的大牌子，代理的又是真正的国际大名牌，而你们只是江东本省的供应商代理的品牌也不如人家，你们必须把价格做到更低才有一线胜算！”

他觉得纪雪瑶肯定会主动降价，只是没想到纪雪瑶身后的易弱水却是接过了新天恒的报价单笑了笑：“孔局，我得承认一件事，我们望山电脑不可能做到新天恒这个价格！”

孔步更觉得望山电脑这几个来推销的商务代表太不靠谱，稚嫩程度跟普通大学生差不多，不大降价怎么可能拿到电力局的大单子：“新天恒除了自有的新天恒品牌之外用的可都是真正的国际大品牌，你们望山电脑给的价格如果比新天恒还要高，我怎么跟上级交代？审计都没办法通过！”

易弱水当着孔不更的面指着新天恒的报价单说道：“孔局，我也担心没办法通过审计，看到报价单上这个英文字母没有？”

孔步更真没把易弱水的提醒放在心底，但是他拿回报价单按照易弱水指的方向看了一眼以后又莫名奇妙地紧张起来：“你说的到底是哪个字母，这有什么问题啊？”

易弱水指着那个字母：“这个专门标注的R，孔总不会不认识吧？不会以为这是商标吧，商标的R可不一样啊？”

孔步更看了两眼，越发觉得有点不妙，他当时没怎么注意看报价单，后来也问过这个报价单上专门标注的R是什么意思，新天恒那边告诉他是商标的意思，可是现在易弱水这么一说孔不更就觉得越来越不对劲，这跟商标的R完全不一样，而且送来的设备上也特意标记了一个R开头的英文单词，只是孔步更当时没怎么注意而已。

万一真象易弱水说的那样审计过不了自己岂不是麻烦，虽然新天恒这批设备一直没出什么大问题只是偶尔出过一点小故障，但是他现在正在上升的关键时刻天天有人写他黑材料，这批设备真出什么问题就是大麻烦了，他只能向纪雪瑶求助：“纪经理，你能不能让你的同事告诉我这个R是什么意思？”