第148章申请签约(2 / 2)
玉亮淡然一笑:“李总客气了,我们是来谈合作的,并不是来游山玩水的。我们没有那么多的讲究。”
然而,虽然是在公司的食堂,玉亮也觉得这里布置也非同凡响,几乎比一般的酒店都高雅。
当端上来的六菜一汤呈现眼前时,玉亮和王明霞等人相互看看,觉得菜肴做得考究程度,也不比星级饭店逊色。
总的来说,玉亮对这次参观考察相当满意,他们私下也议论道,‘参观了这家跨国公司,让自己长了见识’。
关于‘益童’项目,也自然提到了议程,由于玉亮已经把‘东方’公司的简介和规模经营向对方做了陈述,所以,当他们参观完‘金汇’公司后,立即向对方递交了申请合作的备忘录。
双方接下来又谈论了合作的形式和细节.......
“赵董事长,我们公司是研发为主的公司,所以,对我们的专业产品,只是搞授权指定生产和经销商,而不参与其中营销工作。”李流沙对玉亮重申了‘金汇’公司的合作原则。
玉亮不禁有些皱眉道:“如此一来,所有的风险只能由乙方公司承担,这样的合作是不是太不公平了?”
李流沙哈哈笑道:“赵董事长真是多虑了,我公司推出的‘益童’营养液,是目前市场盛行饮品的替代产品,而且,它是专门针对孩子们。您们也知道,现在每个家庭都很爱自己的孩子,但市场却很少有针对儿童的专用饮料。它不仅仅能促进孩子的生长和发育,更重要的是,它有助于开发儿童的智力,是当前父母们急需为自己小宝贝们渴求的饮料。您说,它的后续价值是不可估量的。至于说风险嘛。那就要看贵公司的实力和营销手段了,现在,再好的东西,也要靠宣传,可不像过去‘好酒不怕巷子深’的经营理念了。”
李流沙的一席话,仍然让玉亮有所犹豫,他沉思了一会,才说道:“李总,道理是这样,但是,万一我们把贵公司这项专利带回去批量生产,如果万一达不到说明书上的标准,我们不仅欺骗了广大消费者,也会让我公司信誉受损的。”
“哈哈,赵董事长虽然年纪轻轻,却是一个格外谨慎的人,我们更喜欢跟您这样有冷静头脑的企业家合作。关于您提到的问题,我们早就考虑过,在我们授权的公司生产时,我公司要派技术人员现场指导监督的,如果生产的产品不合格,我们公司的信誉更受损不起,所以,直到我公司检测达标了,符合我们标准了,才准许代理商批量生产,并投入市场的。”李流沙笑着解释道。
看玉亮还有些犹豫,王明霞和业务经理相互看了看,他俩同时捅了玉亮一下,玉亮顿时明白二人的意思,于是对李流沙说道:“谢谢李总的接待和介绍,我们回去会认真考虑的,如果我公司同意签署这项合作,那我们会在贵公司所限制的提交最后期限前,把我们申请递交贵公司。”
李流沙听玉亮这么说,立即站起来跟玉亮等人道别,并最后说道:“赵董事长回去要仔细斟酌,我们静候佳音。”
“玉亮,这是多好的机会呀!你还犹豫什么呢?再说,你也看到有多少商家盯上这块‘肥肉’了。我们就是申请,也未必轮到我们呀,所以,我们必须给对方一个明确的态度才行呀。”王明霞在回下榻的酒店路上,对玉亮埋怨道。
玉亮仰头沉思了一会,他又问同车的业务经理:“你怎么看这事情?”
业务经理回答道:“玉亮,我觉得小王说得对,我们辛苦出来一趟,不能错过这样的机会,对方是知名公司,我们如果得到对方授权,生产出这种产品,可以做到名义双收,退一步讲,就算我们生产出的产品,不能达标的话,那对方也不会收我们任何费用的。我们到时,损失也不会很大!”
玉亮再看看考察团的其他成员,大伙一致表示,没有任何异议。
玉亮最后拍板道:“那好吧,我尊重大家的意见,明天,正式向‘金汇’公司递交签约申请。”(未完待续。。)</dd>