第三十二章 牙膏和肥皂（下）（2 / 2）

“孙公子，这个是牙刷？”高鹏举认得牙刷，上次试用过。

“对，牙膏和牙刷。都是日常之物。”孙天昊对高鹏举的记性有点惊讶，“上次高老板用过的。”

高鹏举对牙膏和牙刷很感兴趣，拿在手里不停的看来看去。明朝人一般用指头和柳枝来清理牙齿，有钱人家才会用盐。虽然明孝宗于1498年发明了一把短硬的猪猔毛插进骨质把手做成的牙刷，然而，牙刷造价昂贵，只有王公贵族才能消受，高鹏举是看不到的。

“这一套孙公子又想售价几何？”自从上次试用过之后，高鹏举就对这东西念念不忘，现在看到孙天昊拿出了样品，高鹏举便急切的想知道价格。

“还是5分银子。”

“5分。”高鹏举极力的压制住心中的窃喜，“这套牙具，拿到广州怎么也不会少于5钱银子，十倍的利润啊。”

“高老板，给你5分银子我们是有条件的。”孙天昊平静的说道。

“什么条件，孙公子请讲。”

“你必须按照我们的定价来卖，不能高也不能低。”

这叫什么条件，高鹏举又被孙天昊忽悠晕了。

孙天昊经过了几天的考虑，又同委员会进行了商讨，最终放弃了走高端市场的想法，选择了中端市场作为突破口。根据陆天翔对明末社会的分析，广东和江南一带的富商还是占少数，而穿越集团的目的不单纯是赚钱，而是要通过商贸来发展自己，培养消费市场，所以必须把目标定在潜在的消费人群上，不可能去走高端路线。底层社会温饱都成问题，肯定对这种消耗品是没有兴趣的，只能走中端路线。

“高老板，一件东西你可以赚10两银子，也可以赚2两，但是你赚10两的时候，只有一个人来买你的，你赚2两的时候却有10个人来买你的。薄利多销这个道理我想高老板不会不明白吧。”孙天昊又开始给高鹏举上课了。

高鹏举明白了孙天昊的意思，靠价格优势占领最广阔的市场。双方约定，每套香皂和牙具的批发价7分银子，零售价8分，最高不能超过1钱。

价钱商量完了，孙天昊冲着门外拍了拍手，走进来4个明朝人，抬着2块用布包裹的东西放在了桌子上。孙天昊伸手打开了白布。

高鹏举的眼睛又直了，2面镜子，比上次还大的2面镜子。

“孙公子，您，这，这，您太客气了。”高鹏举的心砰砰直跳，上次的镜子回广州卖了1200两银子，结果在广州城引起了轰动，不少富商官员，甚至西洋人都纷纷打听还有没有货了。这次这2面镜子带回广州的话，最少一面2000两吧。

“高老板误会了，这次不是送给你的。”孙天昊心里暗骂道，“还送你啊，再送你我就得去喝西北风了。”

“哦，哦。”高鹏举尴尬的笑道。

“这两面镜子高老板带到广州城，最少得值2000两吧。”孙天昊找人暗暗塞给了高鹏举的家人2两银子，打听到了上一面镜子的售价。“1500两一面，卖与高老板，抵了你这次带来的这些货物，高老板意下如何？”

高鹏举走了。2艘船上装满了精盐，孙天昊告诉高鹏举因为没有原料和人手，香皂和牙具现在的产量还非常少，只能先用盐来交易，等下次再来的时候，一定会有足量的货物供应，不过孙天昊要求高鹏举的精盐只能运到大陆，不得在琼州府销售。高鹏举虽然自己并不贩运私盐，但还是认识几个盐贩子的，又看在两面镜子的份上，最终还是答应了。临走之前，史显扬又给了他一份清单，这次清单里又多了几样东西，竟然还有人。孙天昊让他密切关注年底到开春这段时间广州一带的难民情况，想尽任何办法往榆林湾输送人口。高鹏举满脸愁容的把清单揣进怀里，连人贩子都干了，看来自己这贼船是上定了。