第四七三章 情谊（1 / 2）

原本在宁毅的计划当中南下木原县接回妻子的计划应该还要过几天的时间才会启程。但陈凡的忽然到来以及他带来的消息打乱了原本的安排第二天二月初七变成了忙碌的一天。

自早晨开始就在提前处理南下的事情有关城外大院的安排算是最重要的一点毕竟宁毅的许多创新式开发都放在这边。出于尽地主之谊以及不让陈凡留在城里乱来的考虑宁毅还带他参观了一下试吃了装在精美瓷瓶里的鲜榨果汁和盐水鹌鹑蛋。当询问他的感想时他自然点头表示好吃目光中却是慢慢的疑惑：你这家伙到京城之后就是在弄这些！

宁毅在生活上的要求不低哪怕陷身杭州大乱在有条件的时候还是会尽量去吃些好的。陈凡对这类事情也颇为清楚。事实上果汁跟鹌鹑蛋这年月里自然不是没有宁毅弄的包装精美鹌鹑蛋什么的还在特意试验防腐效果放在竹记中销售或能有一笔赚头要说创新就明显显得有些乱来。倒是宁毅自得其乐走的时候每人还带了一瓶果汁出去。

除了城外大院一边需要过去的还有苏家布行在京城中的一部分。这其中有几个被宁毅安排了在学习的人原本准备让他们在几天后一道南下此时已经提前昨天晚上已经给了通知今天则过来询问他们的准备情况。

陈凡坐在苏家布行仓库后院的台阶上抽着嘴角看宁毅对五名男子的检阅过程。

“准备好没有！？”

“准备好了！”

“有没有信心！？”

“有信心！”

“你们怎么样！？”

“我们是最好的！”

“好就这样……都去收拾好东西这一次跟你们在店里卖东西不同做好准备靠你们了。”

如此大声地说这种耻度很高的话不符合这年月谦谦君子的标准。陈凡观察力敏锐除了在宁毅训话对方回答时这些人表现出一种很从容自信的感觉转过身后目光和气质多半还有点忐忑和犹豫也不知道他们之前是些什么人。不久之后两人坐在仓库外河畔的石凳上喝果汁陈凡便问出了心中的疑问。

“这带这五个人南下他们是你培养的师爷？”

“不是啊他们是卖布的。”

“啊？”

道路边人来人往春日的阳光从树荫中洒下来宁毅回头看了看那边还未开门的苏家布行店铺举起装果汁的瓷瓶示意了一下。

“我们一家北上之后苏家的布行生意由我娘子掌管也上来了。但女子掌家看起来伤害了左家的什么人布行那边不怎么给面子有些抵制的态度。其实现在要开也是可以开的但为了不引起那边太大的反弹所以就一直延长到现在了。因为这个事情我训练了几个人预备让他们到大户去推销一下。”

宁毅喝了口果汁笑起来：“那五个人里有两个是以前的布行伙计有一个是年轻的掌柜另外还有两个是我从竹记调过来的。布行这边需要就先紧着布行用这次南下就打算让他们在木原县附近发展一下业务去一些有钱人家里拜访一下。”

陈凡明白过来皱了皱眉头：“游商的生意赚得了什么钱。”

“话不是这样说。”

宁毅笑着摇了摇头。

此时的武朝世道推销无非是做生与做熟两种。江湖游商挑个小担子到处走走这类人多半猥琐油滑江湖气重类似于车船店脚衙无罪也该杀的一种他们做大户的生意不容易。举凡有钱人通常会是一些固定店铺的熟客类似于在江宁有些富户要做衣服时会到苏氏叫相熟的掌柜和师傅上门又或者苏氏有什么新款推出也会有长袖善舞的掌柜上门询问对方是否需要。

这两种方式间商人终究是一种贱业一个掌柜再长袖善舞谈吐与气质中也是会隐约的低人一等。

其实谈吐与气质在此时是一种非常说明问题的东西先秦时期纵横家凭借一两句有道理的话便能将人哄得团团转三国之中“观此人谈吐气度不凡”便能确定一个人是否值得重用又或者立即让人下决心与之结为异姓兄弟。归根结底还是个知识跟文化普及度的关系在一个大部分人一辈子都走不出方圆一百里的地方能够把握住一地大势或者对天下大势说出点靠谱推论的人其逻辑能力多半是不错的。

及至武朝虽然说文风兴盛但毕竟读书人的比例在总人口上还不算多这其中去掉一些读书读傻了的呆子能够有不凡谈吐气度的人基本上就有了往社会上层走的进身基础了。而且这一类谈吐、气质、自信必然是建立在学问与社会认同感之上的。森严的儒家社会这方面能够取巧的机会不多不过这方面恰巧是宁毅的强项。

煽动式的教育后世的推销理念宁毅首先做的便是速成式的改变这些人待人接物的方式。这些人可以没有太多的学问但只要智商和逻辑能力足够宁毅就足以给他们设定一套表现自信表现亲切表现专业的方式。此后每到一地摆出一副“我是京城来的”的做派拜访当地的有钱财主先找那种地方闭塞一点的、土鳖一点的、虚荣心强一点的告知对方外界发展京城流行然后开始推销东西最重要的是尽量做到建立长期的贸易关系往后京城有什么好东西都可以尽量往对方那边输送过去。

这期间等到推销员们专业一点了忽悠能力强一点了再去啃那些开明的士绅以农村包围城市的方式慢慢来。此时的贫富差距大家有余财只是没拿出来用又或者根本找不到往哪用的地主很多如果说后世“你知道安利吗”都能忽悠一大批人这时候没理由不行。

当然如今对这五人的训练其实时间还不够长何况一地有一地的实际情况如何按照此时的现状做一套推销框架出来只能慢慢地去成熟。但反正投入也不多就算失败这五个人回来至少也是可以当掌柜的才能宁毅并不为此忧心人毕竟是可以回收利用的资源。

当然这些东西一时间没办法与陈凡说清楚倒也没这个必要。将话题岔开一阵子宁毅道：“你师父的事情结束以后你打算干点什么？”

陈凡想了想喝了一口果汁：“还能干点什么？我的命已经卖给刘西瓜了杭州城破之后没有过去已经是食言到时候应该是去苗疆看看有什么可做的吧。或许时机到了再跟她起兵造造你们的反。”“你倒是还想造反……”宁毅摇着头笑起来。