第二十四章 嘴上功夫（3）（1 / 2）

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接下来的几天，王管家一直带着马小知在大街上练习揣摩之道。马小知根据王管家教的，看人时先看外表，穿什么衣服、戴的头巾、帽子，再看走路的姿势、表情、眼光，然后总结出那是个什么样的人。

几天下来，他揣摩十个人，已可以对上九个。对那一个马小知揣摩错的，王管家必定着重辅导。又过了几天，他已经一个不错了。

这天两人又上了街，王管家朝一个人一指：“掌门，你去让那个人喊你一声大哥。”马小知一看，那个人只怕比自己大上十几岁，王管家这是怎么了？

王管家笑道：“恭喜掌门，揣摩人那一关，你已经过了。现在我可以教你如何说服别人了。说服别人，分为两种情况，一是让别人心中生出本来没有的想法，二是改变别人已有的想法。如此才能将嘴上功夫发挥到极致，才能将嘴变成无坚不摧的利器。

说服别人，想让别人做什么，别人就做什么，此事听上去玄妙，其实十分简单。一个人做一件事，都有一个理由的。你想让别人按你说的去做，只要给他一个理由就行。想让别人不做那件事，把他做那件事的理由打翻就可以。

其中最重要的，是根据你揣摩到的东西，因势利导。他是什么样的人，就给他什么样的理由。他爱财，就从财上找理由，他爱名，那就从名上找。记住，没什么低招高招，只有有用的招。去吧。”

马小知只得下了马车。他又朝那个人看了一眼，此人是个古板成性的道学先生，这样的人，不贪财，不图名，怎么才能让他喊自己大哥？心一动，立即就有了主意：你不是道学吗？我就从道学上帮你找一个喊我大哥的理由！

于是追了上去，对那人抱了抱拳，那人也赶紧还礼。马小知就道：“这位兄台一看就是饱学之士，不知能否切磋一下圣人之道？”在大街上被人拦住，那人本来奇怪，可听到是切磋圣人之道，立即大喜。马小知心中暗笑，就和他讨论起《论语》来。

掂量了一下，发现此人心中的道学，还不及自己一半。马小知不禁大喜，心想：吃定你了！于是道：“《为政篇》云：攻乎异端，斯害也已。该做何解？”那人就道：“此乃是圣人教导后世弟子，应专心儒学，若专心于异端，则为害甚大。”

马小知立即摇头：“非也非也。兄台只知其一，不知其二。”那人一惊，马小知就道：“圣人此语是教导后世弟子，切勿攻击异端，而应该专心于异端也。”那人连连摇头：“非也非也。”马小知却道：“圣人之道，无往而不胜。故而应心守圣人之道，专心异端之说，如此方可知异端之本原，如此方可知异端之非，如此方可知圣人之道为什么正确，如此之知，方为真知。若才得异端之皮毛，即鸣鼓而攻之，则失君子之风也。”

这时王管家坐的马车已经驶到两人的旁边，王管家做在车里，听马小知与那位道学先生闲扯，不禁觉得好笑。这位道学先生此时细想了一下，觉得有理，对马小知立即恭敬起来，叹道：“兄台果然饱学。”躬身就对马小知施礼。

马小知听他叫自己“兄台”，不禁大喜，心想：应该也算是大哥吧？对王管家看了一眼，王管家微微点头，马小知二话不说，立即上了马车就走。

这位道学先生此时正躬着身子，等他直起腰来时，马小知已经不见了。道学先生大是奇怪，百思不得其解之下，不禁想到：难道是我笃心儒学，圣人见我是可造之才，这才显灵教导我？越想越觉得是，当即就对着空中拜了起来。

拜完之后，他还觉得不过瘾，就又去旁边的香店里买了几柱香，插在马小知刚才站的地方，然后跪下叩拜，口中还念念有词。路人见了，以为他犯了傻。这位道学先生回到家后，想起自己受过圣人的教导，为了报答圣人的知遇之恩，读起死书来，就更用功了。

马小知初战告捷，不禁得意。没想到接下来王管家出的题越来越难，下午时他坐在马车上，对一位手中拿着一块熟山芋的老太太一指：“把她手里的山芋说过来。”马小知吃惊：“王管家，这样是不是有点太缺德了？那老太太可是个穷人，看她走不动路的样子，肯定几顿没吃饭了。连她最后的一块山芋你也要我去说过来？”