一百九十四章 冲击（2 / 2）

皮油子便问：“哎呀，十力呀，东家说了什么呀？”

姚十力非常不习惯皮油子这般腆着脸凑上来，但是还是转述了刚刚傅阳说的事。

原来，薛家在降价。

薛天赐这几日在各间铺子外面都打出了大招牌，以极便宜的价格出售香粉和头油，价格比“馥春”还要便宜上一两成，而且更加诱人的事情是——多买即赠。买两盒香粉，赠一瓶头油，若是买五瓶头油，便赠一盒香粉。

傅春儿听到这个消息，极其无语，这不就是价格战么？而且还用上了现代依然十分风行的促销招数，多买多赠，谁说古人没有经营智慧来着的。她打发素馨和玉簪两个小丫头去埂子街的薛天赐铺子，买了不少香粉与头油回来，自己仔细地研究一番，然后叹了一口气。薛家这些按“地板价”出卖的妆品，不是经过什么工艺改良的出产，就连包装都依然极尽奢华精美，与薛家原来的风格如出一辙。

换句话说，薛家眼下正在赔血本赚吆喝，卖得越多，赔得越多。

傅春儿觉得有些头疼，薛家此举，看上去甚是疯狂，这是针对傅家的么？是因为上次傅阳直接拒绝了薛家送来两名婢女的好意么？

她将心比心，觉得自己若是要凭价格战去打薛戴两家，必然会精心计算，并且安排一批能够将成本降到极低的产品，而且会周密计算供货时间，和这批货对薛戴两家的影响，并且派人密切薛戴两家的反应，以随时调整自己的计划。

然而薛家就像传说中的“土豪”一样，价格战说打就打，而且就是用薛家平时发卖的妆品，一模一样，只是价格瞬间砸到地板上，令广陵府的百姓登时为之趋之若鹜。

傅春儿想了想，叫过玉簪，嘱咐她明日上街采买食材的时候也注意一下，戴家有没有动静。

戴家的反应很重要，如果戴家也跟着动，那薛戴两家便是有了默契，要将傅家的生意一举赶出广陵，但是如果戴家不动，薛家这般明晃晃地往水里扔银子，再大的家业，也经不住这样往水里扔钱玩儿。只要傅家能够靠广陵周边的生意多撑住一些时候，熬过这段苦日子，等薛家自家银钱上压力大起来的时候，这等作怪，便自会结束了。

然而，戴家的反应，却是极暧昧而低调的。

戴家没有马上宣布降价，而是依托戴家在城中的几间铺子，给自家的老主顾们“赠送”新品。等老主顾们纷纷反应效果不错，想单独再买些新品的时候，戴家将价位亮了出来——自然是便宜得令人掉眼珠的低价。

戴家依托的是老主顾，是人脉，是口碑，因此他家从来没有大张旗鼓地宣传过“降价”这事，然而很快地，广陵城上下都知道戴家出了两种新的妆品，售价极便宜。只要到戴家任何一间铺子里，说要这两种妆品，以往那些会围着主顾问前问后的“导购”姑娘们，就会二话不说，将搭配好的妆品拿出来，然后主顾可以立即到柜台那头付钱走人。

戴家降价的消息一传出来，广陵府不少原来买不起戴家妆品的人家，都不淡定了，纷纷行动起来——要知道戴家可是百年老店，除了历史悠久之外，更是出产贡粉的。试想下，以这样便宜的价格，能够用上与宫里皇后娘娘一样的香粉，那会是怎样一种人生体验啊！

最后，戴家各间铺子，不得不申明每日限售新出的这两种香粉与头油各五百件，虽然五百件也并不是小数目。在东关老店和埂子街上，戴家铺子前头，每日早间来排队的百姓渐成广陵一景，还有锲而不舍的，今日排不上，明日再来的。更有代人排队的，只收取几文钱，方便那些住在四里八乡，没办法那么早赶到广陵府的人们。

相比戴家与薛家的火爆，傅家这头直可谓是门庭冷落。

傅春儿这日在查看徐凝门铺子的账目，她指着货物账目与银钱账上对不上的地方，问阿康与素馨两个，叫他们两个先自己对上再来回自己。接着，她便自己走到窗前，徐徐地看着窗外那片的绿意。

“馥园”——按照纪燮的意思，傅家干脆就将新建的院子叫了这个名字，只是大多数人都只道是“傅园”罢了。

园中的二层小楼前面，修了一座小小庭院，如傅春儿所希望的那样，庭院没有做成传统的“”式样，而是挖了一个小小的池塘，从附近的小秦淮引了活水进来。池畔建了一座小榭，旁边她与父母哥哥一起手植了不少树木香花，寿家送了不少桂花苗过来，傅家谢过了，都一一栽在楼前。

傅春儿正看得出神，傅阳突然进来，急匆匆地取了桌上的茶壶，往杯中倒了，然后一扬脖子全数饮了去，这才平了平气，苦笑道：“妹妹，我真有点想将徐凝门的铺子也赁出去算了。眼下真是……真是难捱啊！”

傅春儿很能理解傅阳的郁闷，她刚才看过铺子的账，粗算下来，自家铺子的生意只有不到平时的三成。

“我去看过，有好些人守在咱家铺子门口附近，见有人要进咱家铺子，就会上去拦着人家，说薛家与戴家有便宜卖的妆品。”傅阳一边说，眉头郁闷得几乎都拧成一个疙瘩，“我也没法说什么，那起子人也赶不走。”

唉，这次，薛戴两家，看着是要联起手来想挤垮傅家。这一切，都做的太明显了。傅春儿叹了一口气，道：“仙女镇那边，有什么消息没有？”

“仙女镇那边送信过来，说近日货走得慢，咱家本来安排初九再送一次货的，现下看起来不必要了。”RS