第256章 我怎么不记得了？（1 / 2）

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无上黄金瞳-第256章我怎么不记得了？

“这样，我给大家讲个故事吧，听完这个故事就应该能够明白什么行业才是最赚钱的了。”凌少南知道，这两年来，随着眼界的不断开阔，大哥杜少彦和二哥卫少名已经跟当年不可同日而语，不过，有些东西不是一下子就能够提高的，需要长时间的积淀才行。

“上个世纪中叶，美国兴起了大淘金热，李维斯牛仔裤的创始人李维·施特劳斯也经不起黄金的诱惑，和其他渴望财富的人一样，扛起锄头前去旧金山挖掘金矿。

但是，来到旧金山后，看着多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷，李维顿时觉得他的发财梦被打碎了。不过，既来之则安之，他还是留了下来，但不是像其他人一样从沙土里淘金，而是决定从别的生意上找寻淘金机会。

一次偶然的谈话当中，李维发现淘金客们大多对自己的裤子质量抱怨不已，因为他们成天在矿区挖矿，材质单薄的裤子根本经不起砂石的摩擦，一条新裤子往往穿不了几天就报废了。

基于一个发现，李维就开始考虑，如果自己能生产一种特别耐磨的裤子，岂不是一条生财的机会？于是他便用人们用来大帐篷的帆布做成了一批相当结实耐磨的工装裤出售给淘金者，结果大受欢迎。

而这种裤子，就是今天的牛仔裤的前身，日后逐渐发展成了著名的“levi’s”品牌。到了1979年，李维公司在美国国内总销售额已经高达13.39亿美元，国外销售盈利更是超过20亿美元，雄踞世界10大企业之列。

无独有偶，当时也有一些人跟李维有着相同的认识。同样有一位来淘金的工人，发现了工人们在获取了不少金子的同时，却面临着食物和饮水的短缺，因此他毅然放弃了去淘金的机会，在矿区售卖食物和饮水。几年之后，当别人还在埋头淘金的时候，他已经依靠售卖食物和饮水成了百万富翁，而且，他的生意做得非常轻松。

这件事情也说明了，你看上去最赚钱的项目，实际上不一定能赚到大钱，最能够赚钱的生意，应该是那种不可或缺的无可替代的项目，这也是造成了卖水的比淘金的更赚钱更有市场的原因，因为他看到了潜在的市场需求。”

在杜少彦和卫少名若有所思的目光中，凌少南停顿了一会，让他们将这些话消化了一下之后才又接着说道：“在商场上，按照消费者的需求状况来看，所有的东西都可以分为‘必需品’和‘非必需品’两大类。

所谓必需品，就是在日常生活中看起来不太起眼，但实际上任何人都离不开的东西，比如说牙刷、牙膏、洗衣粉、毛巾、沐浴露等等。华夏有十几亿人，这些人中有穷有富，但无可否认的是，这些消耗性的日用品是除了极少数贫困山区之外，任何人都离不开的东西！单单是这些日化用品，每年的市场份额就有数千亿人民币！这么大的一块蛋糕，我们总没有白白让给外国人的道理吧？

至于非必需品，又分为一般消费品和奢侈品。奢侈品就不用说了，那是绝大多数老百姓都用不起的东西，而一般消费品则是指大部分人都买得起，但却会视自己是否需要而决定购买与否的东西。

当然了，必需品和非必需品之间的界限也不是那么严格的，这个主要看整个社会的经济状况和商家的营销策略而决定。比如说，在十几二十年前，空调和电冰箱之类的家用电器就属于非必需品，甚至是奢侈品，只有极少数富裕家庭才会购买，而时至今日，这些东西也变成了寻常百姓家里的常用家电了。”

“我明白老三的意思了，你是说我们以后主要的业务方向要向必需品上发展？”琢磨了一会之后，卫少名试探着问道。

“嗯，这样说也对也不对。说白了，做生意就是将我们生产的东西卖给客户，这个客户毫无疑问是指普通的老百姓，也许中间需要经过不少程序，但老百姓都会是最终端的消费者。