第七十八章 巧调包徐建丽中计（1）（1 / 2）

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五爱街原本是个棚户区，住户大多是产业工人，改革开放后，工厂倒闭，一些失业工人开始在这里摆地摊，做小买卖，不曾想生意很快做大，规模迅猛扩张，短时间内，这里就成了东北地区最大的服装批发市场。多年前，昌欢初下海时，摆摊卖过便宜的首饰一类的小东西，那会儿曾到五爱市场上过货。当时，地摊大都摆在街边胡同里，乱哄哄的，为了找货，要在不同的胡同里出出进进，常常走得人晕头转向，找不到出口。如今，这里的老住户已被拆迁，在早先棚户区里建起了规模宏大的批发市场，像一座巨大的现代化养鸡场似的，修建了整排整排的档口，商户们躲在各自的档口里，向远道来的顾客兜售商品。

每天凌晨，是五爱街最繁忙的时候，从东北各地赶来上货的商贩们，兜里揣着成沓的钞票，蜂拥进批发市场，挨个档口观望着，挑选各自中意的服装。沈阳本地市民和外地来沈阳的游客，如果想买几件便的衣服，往往会选在上午来，那会儿，市场里面已不像早晨那样人挤人的忙乱了，可以有充裕的时间，悠闲地挑选自己称心的衣服。

经过多年的经营积累，这里的业主大多发了财，兜里揣足了钱，涌现出一大批爆发户，几百万的存款，在他们的帐户上，算是平常的事。昌欢从家里走时，第一个想到的，就是五爱市场。

昌欢领着昌乐到时，天已过了晌，市场里的顾客已经稀少，商户们从凌晨忙到现在，已是累得口干舌燥，这会儿才消停下来，大多坐在档口里休息，清闲地喝水吃东西。

进了一楼大厅，昌欢二人在档口间转了一会儿，见货架上挂的都是些地摊儿货，虽说也有摊主上前兜揽，叵耐昌欢都看不入眼，便不搭腔。

原来这大厅分上下两层，一楼全是档口，卖的都是地摊货，二楼才是中高档产品，通常都是早年在这里发了财的老业户，嫌捣腾地摊货薄利而多劳，做得腻烦了，就到二楼投入大本钱，做起中高档产品，或是干脆给厂家做品牌代理。

昌欢向大厅里的推车运货的力工打听明白，和二哥昌乐乘电梯上了二楼。

二楼果然气派了许多，各档口显然经过了精装修，里面挂的服装，也比一楼的养眼，商家也比一楼的牛气，见顾客进来，通常先拿白眼球瞄一下，看看是过路的，还是买货的，一当断定你是过路的，便理都不理，只站在那里看着你转悠；要是看你像是买货的，才迎上前来，略带矫情地和你搭腔，问你想买什么样的衣服。你要是搭话了，他就趁机向你推荐他们店里最赚钱的服装；你要是不搭理，他也不纠缠，仍退到门边，任你自己在里边转悠。也有一些有势力的商家，干脆把自己的档口全封闭起来，里面精装修，服装的陈列也极精巧，既显摆了店面的奢华，又可隔断别的档口奸商们的窥探，免得一些缺德鬼见利忘义，跟货搅局儿。

二人连走了几家，都觉不如意，要么店主牛气十足，懒洋洋地不十分兜揽，难以下手；要么店主贼头贼脑的，两眼滴溜溜地转动，这种鬼机灵是不好对付的，极容易破局儿。这里人毕竟是在商场上摸爬滚打过来的，也算见过世面，不像乡下人那般质朴单纯，也远胜那些没经历过什么风风雨雨年轻人，昌欢心里放了小心，看看不对路子，随便看看货架上的衣服，就和昌乐出去。

约摸走了六七家门店，看见昌欢仍不出手，昌乐有些沉不住气了，从一家门店里出来时，俯在昌欢耳边问，“你怎么还不做呀？”

昌欢知道二哥性格毛躁，每临大事，不能淡定，这也正是他事事不成的原因，便想趁这次带他出来的机会，好好磨砺磨砺他，让他尽早成熟起来。现在眼见二哥有些沉不住气了，便板着脸，低声训导昌乐，“沉住气，这路生意，要是时机不成熟，没有七成的把握，宁可放弃，也不可强做，你仔细看我的眼色行事好了。”

昌乐没有一点儿江湖经验，见昌欢说得这么深不可测，只好忍着性子，跟着昌欢往前走。

说话间，二人来到一家店门前。这家店与别家的明显不同，大得多，明显是由两个档口打通后，合在一处，店面的装潢也讲究，富丽堂皇。昌欢抬眼看时，见门楣上悬挂着牌匾，上书“领风时装”几个字。昌欢心里兀地涌出一丝预感，觉得这家店，正合她的胃口，随手推门进去。

店主是个三十多岁的少妇，明显营养过剩，长了一身赘肉，年纪轻轻，就有了双下巴，胸部高高凸起，走路时一颤一颤的，仿佛那堆东西，随时都能掉落到地上。幸亏平时注意保养，细皮嫩肉的，又着了妆，看上去并不难看，倒觉得有几分姿色。

见昌欢二人进来，少妇忙着迎了上来，正要搭腔，却见昌欢对她视而不见，直扑向衣服架上挂的一件连衣裙，伸手取了下来，擎在身前比比划划，抬头问跟她一块进来的男人，“吴总监，你看这件裙子，我穿着漂亮吗？”

被叫吴总监的男子，无耐地摇了摇头，笑了笑，随口说道，“漂亮，漂亮，只是你先把自个儿的事放一放，先把正事忙完了再说，出来一个上午了，天都过了晌，饭也没吃，正事还没办成，公司里还有一大堆事呢。”

昌欢听了，立时耍起娇来，“哟，吴总监，瞧你说的，平日我们跟着你，没日没夜地工作，哪有时间照管自个儿呀？好不容易得了个空儿，出来看看衣服，你还这么紧催着。”

店主见二人为一件裙子争持着，猜想这二人只是想买件便宜货的过路散客，心里凉了下来，也不十分兜揽，听见昌欢询价，脱口喊道，“三百八。”

“这么贵？”昌欢故作惊讶，抱怨道，“这也不是批发呀！”

女店主脸上立时显出不悦，略带讥讽地反唇相讥，“批发价和零售价当然不能一样，你要是批货，自然会给你批发价。”

“怎么样才能算批发？”昌欢问。

“同一款式，一次最少十件以上，才算批发。”好店主傲慢地说。

“那价钱是多少？”昌欢追着问。

店主以为昌欢是在探询底价，为的是和她刹价，机警地反问了一句，“你想进多少？”

一句话问得昌欢难以招架，侧眼望了下昌乐，昌乐趁机埋怨昌欢，“唉呀，算了算了，赶紧走吧！我早跟你说了，你就是不听，咱直接到大百货商场去，大商场的东西，毕竟讲信誉，靠得住，订货付款，走帐也方便，你偏要跑到这里，这里都是些个体户，像咱们这样的大公司，哪能和这样的个体户做生意？一旦出了问题，你找谁讲理去呀？再说了，咱们哪有时间和他们缠呀？可你偏不听。”