第536章（2 / 2）

薛华鼎有点激动：自己的努力多少有点回馈。他思考之后，绝对拒绝采取他们推荐的二种办法，他认为日本人做事很精，如果被他们发现是骗他们，他们肯定就会撤回他们的订单。另外，日本人现在只是试探、尝试性接触的行为，如果南山机床厂将消息卖给其他厂家，无法保证日本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气，比中国其他厂家的网站都显得高档，因此心里有了一层好感，想接触一下。

就如一个人被一家外表富丽堂皇的商场吸引进去，当发现里面没有自己希望的商品时，这个被吸引进来的人未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货，也许会跑很远很远的路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。

既然不想采取销售处推荐的二个方案，又不想放弃这笔诱人的生意。薛华鼎绝对先从外围入手，先了解日本船厂寻求外购部件的可能性和原因，然后再对症下药。在事情没有了解清楚前，先不要采取动作，免得搂草惊跑了兔子。

薛华鼎还通过胡副书记的帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里，他得到一个消息：就是现在日本的造船业正在萎缩，受到了韩国的强烈冲击。虽然他们的订单量还是世界第一，但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代日本成为世界第一。因此，为降低造船成本，增强与韩国的竞争力，日本有可能将一些设备转移到低成本的中国，由中国来生产这些技术含量不是很高的零部件，以提高船厂的利润，进而跟韩国船厂竞争。

听说日本人主动找南山机床厂联系，省经贸委的领导非常高兴，要求他们一定要拿到日本人的订单，不但是为了赚取外汇，更主要的是从他们那里学到经验，为中国自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付日本人的办法。

薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委，甚至国家经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。

商量了好久，最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法，尽量用低价格和制造速度来打动对方。

回到公司之后，薛华鼎亲自给日本造船厂打了电话，薛华鼎的英语可不是盖的，比销售处的所有人都牛，听了薛华鼎跟日本佬侃侃而谈，几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？

事情出乎意料的顺利，除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外，吸引日本人的主要是他们日本船厂不需要承担任何风险：南山机床厂免费为对方试制一套样品，在验收合格之后再付款。

日本人办事速度不错，第二天就发来了样品的相关技术图纸。过了几天，双方在上海签订了有关合同。只待南山机床厂试制的样品验收合格后，合同就开始执行。

在省经贸委的干预下，几个大型机械厂的技术专家汇集到南山机床厂共同研究日本船厂发来的相关图纸。

让省经贸委和这些专家失望、让南山机床厂高兴的是，日本人订购的产品要求并不高，南山机床厂基本上都可以生产出来，无需其他机械厂帮忙。正因为这些图纸没有什么技术含量，那些专家想从里面学什么技术的愿望自然落了空。怪只怪日本人太精，复杂的、技术要求高的，他们自己生产！

这样一来，日本人的订单就变成了一桩很普通的机械加工生意，没有其他任何含义。只是让南山机床厂赚了一笔外汇而已。

薛华鼎和南山机床厂的人则完全知足了，他们原本就没有要向对方学什么技术的意思，只要能揽到业务就行。正因为技术难度不大，南山机床厂在日本人自己提出的期限前就提前完成了加工任务，通过火车运到了上海，然后飘洋过海运进日本进行验收。

不出所料，对于样品的验收结果，日本人很满意。

于是，日本人按合同向南山机床厂支付了合同总额的百分之十（八十九万元）作为订金。南山机床厂自此有了又一笔稳定的业务。

当第一批合同完成之后，日本人开始订购越来越多的部件，一些技术含量高的设备订单也慢慢转向了南山机床厂。逐步积累了经验的南山机床厂也不需要其他厂家的帮忙，很是轻松地拉下了所有订单，只在工期很紧的时候，才将部分业务委托附近的机器厂加工。

厂里的人这才知道那个什么网站还是有点用的，没有这个网站，这笔业务就不存在。

受南山机床厂的影响，其他企业也开始重视起自己的网站来。甚至一些农村种植大户、养殖大户也开始纷纷出资建设自己的网站。加上电视、报纸等媒体的推波助澜，网站的作用甚至被无限夸大，似乎网站一建立，企业的生意就会一下从地狱到天堂。

许蕾他们为此干脆成立了一个网页设计、制作公司，专门为他人制作网页、代理域名、提供服务器空间，很是红火了一段时间，全省的几乎所有大中型企业的网站都交给他们设计制作。

后来薛华鼎安排宣传处花钱为厂里的网站继续进行宣传时，厂里再也没有人提出什么异议了。

上海昆仑进出口公司的机床订单、日本船舶公司的部件订单都比较大，正是这二个订单让南山机床厂的名气开始在机械行业逐步大了起来。

一些客户由以前的不理南山机床厂上门推销业务的业务员，转变到自己主动找南山机床厂联系。

南山机床厂的车床、磨床、轧制机也比以前畅销多了。到2001年底，南山机床厂开始正式盈利。

“南山”牌精密机床开始向全国机械市场慢慢渗透……

是的，薛华鼎领导的南山机床厂开始崭露头角，日子一天天好起来。