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第五章 有生意了(2 / 2)

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爷爷要收摊回家了,时间大约下午四点左右吧,爷爷回家之前要去杂货店买点油、盐米粮,家中已用完。盐很贵要四十文一斤,爷爷卖竹席子共二百四十文,买了半斤盐,一斤油,油差等的都要二十文斤,一共花掉了四十文,余下二百文爷爷买了五斤黑面,十五斤糙米,都是十文一斤,这时代粮食的产量太低了,所以价格都很高。

爷爷买的东西算多,掌柜给便宜了二文钱,这二文钱还是好话说了一堆才给减的,趁着爷爷去装东西,杨芸在杂货店逛了一圈,发现除了布类,铁器类的没有,这杂货店其它东西倒是很齐全,连种子都有卖。逛完店里走到店小二旁边问了一下这家店的掌柜姓陈。

爷爷装完东西到柜台结账,走到爷爷身边从自己背后背着的筐里拿了几个竹垫子放到柜台上面,对掌柜说:

“掌柜大叔,您看看这东西您家店可有卖?”

陈掌柜拿起看了一会说:“这还是第一次见到此物,此物应是垫子吧,只是不知用来垫何物。”刚才逛这家店的时候发现没有卖这个垫子之类的东西,这才敢大胆拿出来问掌柜。

“这竹垫子是小女儿的爷爷编制的,可用来垫热盘或是热锅,这垫子精巧好看,放桌面上又能防止桌面烫伤掉漆,不知掌柜大叔觉得它可使得?”

“看起来倒是不错,不知小姑娘要卖多少钱一个。”陈掌柜虽询问杨芸竹垫的价格,但眼睛却是看向爷爷,毕竟有大人跟着,谁都不会相信一个小孩子能做主谈生意。爷爷向陈掌柜笑笑,根本没有开口的意思。

“掌柜大叔,一个五文钱如何。”

“呀,这竹垫子一个就五文钱太贵了,且看起也简单,仔细看看就会做的。”

“掌柜大叔,相信您刚也是第一次见到此物,如若今日不是小女子拿出来这个竹垫子,您也未曾想到用竹子编织这种垫子售卖,您见识自是比咱们农家人多,都是第一次见到此物,更不论其他人了。这竹垫子确实容易做,但这农忙时节先不说别人有没有空闲做,单是小女子家若不拿竹垫子来售卖,别人自是不可能会想到做它的。掌柜大叔您想一下这镇上有多少家酒楼。”

“哈哈,小姑娘太会说话了,这道理真是一套一套的,好东西是要卖先机,但五文钱一个确实贵了,一个竹垫子三文钱如何,这竹垫子看起来太过简单,不出一个月定会很多人做了。”

“掌柜大叔,这竹垫子看似简单,实际做起来也不容易,您看这细小的竹片削制就比较费功夫,小女子的爷爷就算手艺熟练,做起来也是很慢。咱们农家人就赚几个辛苦钱,听您的就三文钱一个吧。”自己故作用为难的语气,脸上更装出卖三文钱如同亏了几千两钱银子的肉痛表情。

“哈哈,好的,就听小姑娘的。”陈掌柜看杨芸那肉痛的表情笑得胡子一翘一翘的,那张老脸瞬间菊光万丈,那精明的眼神看着杨芸就如同看到一只金猪一样。把杨芸惊得小心肝一颤一颤的。陈掌柜开出三文钱一个是自己的最低底线了,如果低于三文钱爷爷还不如编竹席卖算了。

“掌柜大叔,咱们做生意也是讲诚信,您刚刚也预想到这竹垫子一出现就会有很多人学着编做,所以小女子请掌柜大叔这个月的竹垫子只能与小女子家订购,一个月后掌柜大叔到时与何人订货就由您自己决定。因是小女子的爷爷先发明这竹垫子的手艺,应享有这优先的售卖权。”

“小姑娘这要求也合理,这个月竹垫子都从你家订购了。”自己大抵的意思陈掌柜是听明白了。

“掌柜大叔,能否写个字证或合约给予小女子。”

“小姑娘也懂得立字约。”陈掌柜的语气很是惊讶。

“都是听说书人讲的。”随便编子个借口。爷爷从杨芸开口和陈掌柜介绍竹垫子开始就一直没有说过话,猜想爷爷是默认了杨芸和陈掌柜谈生意,就算爷爷对我今日的行为感到异疑,估计也不会说什么了,爷爷心里都清楚这家穷到这种程度再怎么样都好过一家人一起饿死。

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