第209章讲价（2 / 2）

而后，他们又去了参茸行。

和药店一样，参茸行的新鲜东西，都没有摆出来。

“掌柜的，有牛黄么？”陈璟进门，直接问道。

这掌柜没见过陈璟。

听到陈璟一进门就问牛黄，掌柜的眼睛骤亮，立马热情迎了陈璟：“有，有！今年什么都缺，都是不缺牛黄。”

牛黄是昂贵的药材，每次出货的都是大药堂，而且分量不多，所以参茸行的店铺里都不会多进。

但是，去年哄抬牛黄。

先是宗德堂把牛黄买光了，而后玉和堂的东家又用七千两一两，买走了最后的。

牛黄稀缺又天价，刺激了每个药贩。

每个人都想发横财。

虽然他们都知道，大家肯定会蜂拥进牛黄的，会造成牛黄贬价。但是，每个人都怕自己不进，回头仍是天价，他们没有占到这个机遇。

做生意，有时候也是赌运气。

谁也不想把机会让给别人。

有利就蜂拥而至，根本管不了。最后，果然成灾了。

现在，牛黄完全卖不动了。牛黄价格不低，压在店铺了，东家没钱周转，也是烦躁的。

听到有人买牛黄，掌柜的简直奉若上宾。

腊月那次药会，牛黄还能卖到不错的价格。到了二月，就无人问津了，滞留在铺子里。

“牛黄现在什么价？”陈璟问掌柜。

掌柜的把牛黄取出来，摆在柜台上，给陈璟检验：“先不说价格。东家以为我这牛黄如何？”

陈璟看了看，是纯天然的，不是人工。

“是上品。”陈璟夸奖。

掌柜的眉开眼笑：“自然是上品。我们清江参茸行的药材，没有次品的。现如今牛黄价高......”

顿了顿，他用手比划了一个字数。

“一千二百两银子一两？”陈璟问。

掌柜的点点头，笑道：“这已经是很让利的。之前牛黄，卖到七千两。这几年牛黄行情好，低于一千二百两别想买牛黄了。”

在陈璟和宗德堂哄抬牛黄之前，牛黄的正常市价在五、六百两银子一两。

现在，等于翻了一倍。

陈璟笑了笑。

“掌柜的，你们的牛黄几个月没有动了？”陈璟问他。

掌柜的脸微落。

陈璟这话一说，他就知道陈璟是知道行情的。

“实话告诉您吧，我就是望县玉和堂的陈央及，上次七千一两的牛黄，就是我买的。”陈璟继续道。

掌柜的又是一怔。

而后，他笑道：“陈东家慷慨！这次，您要多少？”

“十斤。”陈璟道。

别说掌柜的，就连清筠和阿来都怔怔看着陈璟。

一千二一两的话，十斤要十九万两白银。

陈璟根本没有那么多钱。

掌柜眼冒精光。他不怀疑陈璟没钱。曾经花七千两买一两牛黄的人，他说他要十斤牛黄，是非常有说服力的。

“小店没有十斤......”兴奋之余，掌柜的回神，也略带遗憾，“别说小店，就是其他铺子，也没有十斤的。能有两斤就不错了。”

“没关系，有多少我可以买多少。”陈璟道。

掌柜的暗地里搓了搓手，这次赚大了，碰到了这么个愣头青小子，真敢花钱。

“小店两斤牛黄，全部出给陈东家了。”掌柜的很高兴，让伙计去唱喏。

“稍等。”陈璟道，“价钱，可不能是一千二百两。”

能一次性把囤积的牛黄清掉，价格便宜点也愿意。反正当初进牛黄的时候，牛黄价格才一百九十两一两。

“当然。”掌柜的笑道，“陈东家出这么大的货，自然要让利几分的。这样吧，一千一百两一两，您意下如何？”

每两让了一百两银子，是非常高的。刨去本钱，至少能卖到将近三万两。

掌柜的乐开了花。

“您说笑呢？”陈璟道。

掌柜的表情微敛。

“这个数。”陈璟比划了一下。

他出二百两一两。

掌柜的立马变了脸。

他甚至有点愤怒看着陈璟：“您才是说笑呢？”

一千二百两，陈璟直接还价到二百两，简直荒唐。哪怕不卖，也不能做这种买卖的！

“我没有说笑。”陈璟道，“您瞧瞧整个参茸行，几十家铺子，谁家没有几斤牛黄？我可只买十斤，凑四五家就够了。剩下上百斤牛黄，别说三五年，十年内都卖不动了吧。

您不卖，其他人会卖的。再囤积几个月，甚至几年，也许您血本无归了。现在二百两，您还是有赚头的吧？”