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122章 合作愉快(2 / 2)

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来之前,许颖也做好了两手准备。如果李易坚持不卖版权,那她也会提出以版权入股的形式,总之无论如何,她对这首歌是势在必得。眼下李易自己提出了以版权入股,许颖看李易的眼神里多了几分赞许。这个家伙果然不是省油的灯,脑子里也不只有音乐,难得他还想到这种模式,采取这种方式无疑更符合利益原则的。

这样的方式在唱片业也是有的,一些特别优秀的作品,版权所有者不愿意一次卖掉版权,多是用作品版权来加入销售分成。但这样做也有一定的风险,如果曲子不畅销,可能作者就拿不到多少钱,毕竞这样的销售分成一般都是比较低的。但如果曲子很畅销,那么作者就会获得丰厚的回报,唱片买的越多,作者得到了回报就越多。

许颖皱了皱眉,一番话说得极其真诚,“你刚刚提到的这种分成模式,的确是有的,但我并不建议这样做。因为这是有一定风险的,一首歌曲最后的销售业绩如何,谁也无法预料。况且在销售分成中,作者所占比重一般相对较低,再扣除一些税费,最后得到的并不多,很可能还不如一次性买断所获得的收入,所以从一个业内入士专业的角度来讲,我建议您再好好考虑一下。”

老实说,寰球是个大公司,许颖在香港的唱片界也算小有名气,代表寰球进行谈判的时候,很少会用这种十分诚恳的态度来说话,之所以这样。还是因为李易表现出来的实力足够,这才让她把对方放在了平等的位置上。

“请问如果我和你们寰球采取这种模式合作,一张唱片销售所得的利润,我所占的分成最多可以占到多少。”李易很感兴趣,并没有因为刚刚许颖那些话受到影响。

见李易依然执着于这个问题,许颖并不恼。每个人都有自己的执念,都会站在自己的立场考虑问题,换作是她也会这么做。

“百分之一到百分之五。”许颖给出了一个数字。实际上,这个数字是有水份的,虽然她所说的也是一个正常值,但其实对于一些特别优秀的作品,经过评估之后,是可以占到百分之五甚至更高的,但那绝对是凤毛鳞角。

“这么少?百分之一到百分之五的利润?”李易听到这个数字之后,惊讶得张大了嘴巴。

看到李易的吃惊模样,许颖笑了笑,随即又打开了话匣子,“一张唱片从购买版权到制作再到销售,再加上广告宣传等环节,唱片公司需要付出巨大的工作,如果用作品的版权来参与分成,在最终销售利润上所占的比重的确不会很大。刚刚我提到的百分之一到百分之五的比例,的确是业界的通用值。一张唱片的利润扣除版权、成本、宣传等费用,毛利也就几块钱,你这又只是一首单曲,并非是专辑,就算大卖到一百万张达到白金销量,你最终所获得的利润扣除个入所得税,最终也就是相当于这个数字。”

“当然,刚刚我所说的销量,也只是一个最理想的状态。毕竞,仅凭着一首单曲,想要销量过百万,这实在是一个很难的目标。当然,我们寰球的销售渠道庞大,这一点是优势。对于像你这样的作品来说,真正销售的时候必须编入混合型的合辑里。恕我直言,销量前景并不乐观,很可能你最终获得的收益,会远远低于您一次性出售版权的收入,具体怎么做,还请您好好考虑一下吧。要知道,现在盗版的问题也很严重,一张畅销唱片,最好的状态下销量也只是达到几十万之后,盗版就把其他的市场给抢光了。”

许颖说到最后,表情多少有些无奈。对于他们这些唱片公司来说,最痛恨的就是盗版。每年因为盗版所蒙受的损失十分巨大,更为重要的是盗版带给音乐工业的冲击力是显而易见的,与越来越昌盛的盗版行业想必,整个香港乐坛都呈现出一副萧条的景象。

“如果和唱片公司签唱片合约出版个人专辑,歌手会从唱片公司得到的销售版权还是百分之五?”李易眼下这么问自然有他的道理,加上画心,已经出版了将近三首歌。画心也被周星弛选入喜剧之王用以当作背景音乐,自己何不趁热打铁,借着这股东风签一份唱片合约,趁势推出一张属于自己李易个人的专辑,来个名利双收!

许颖见李易突然提出个人专辑,苦笑了一下,“唱片公司、艺人经纪公司、艺人以及销售商是唱片分成的主体,其中艺人和经纪公司两方总共能够拿到唱片销售的1%-12%,但这个价值并不是按照零售价来算,而是来自唱片的批发价。其中更涉及到唱片原始版权,如果原始版权属于唱片公司,艺人和所属经纪公司能够分到的只有百分之一到百分之五,如果原始版权属于经纪公司,能分到的自然也就多一些,大概是百分之五到百分之十二!”

见李易两眼放光,许颖直言不讳,“在音乐产业中,当零售商店把唱片摆上货架时,会在批发价的基础上加价百分之六十到八十,这种做法并不鲜见。如果有优惠券、回扣或促销打折,价格可能会比批发价还要低。当然,唱片公司也会收取与制作专辑相关的费用。例如,录制、推广专辑,制作音乐视频,以及为了专辑的巡回演出付出的成本等等,这些都可以作为可扣除费用。这意味着,唱片公司会从版税中扣除所有这些费用,然后再将余额支付给歌手。”

“要注意的是,歌手以及所属经纪公司应对专辑的销售额有一个合理预期。唱片公司的成功几率是百分之五。也就是说,大唱片公司发布的所有唱片中,大概只有百分之五会成为黄金或白金唱片。音乐产业每年都会出版上万张新专辑,但它们中只有很少的一部分能成为黄金(售出50万张)或白金(售出100万张)唱片。所以,制作出一张大获成功的专辑的几率大概只有二十分之一。”

许颖这番话让李易对唱片行业多多少少有了一个大概的了解,也了解到唱片市场的冰冷和残酷!一张正版唱片打个比方零售价三十元,而很多唱片合约是基于批发价格而不是零售价格支付报酬的。这样可以算一算,就按照零售商只提价百分之六十,一张三十元的唱片出厂价大概就是二十元左右。一张唱片就按照百分之五的提成算为一元钱,五十万张,按说能得到五十万的版税。

但是许颖刚刚也说了,唱片公司会在后期将唱片前期的录制、推广以及制作等等付出的成本先扣除,剩下的才是自己的。不对,还要给经纪公司分一部分,最后才是自己的。眼下的音乐市场低迷,天王天后一张专辑卖个五十万张都会开庆功会了,更何况自己名不见经传想卖个几十万张,无疑是痴人说梦。

“既然目前不是出专辑的最好时机,那么将画心以版权入股的分成方式显然是最好的跳板,借着寰球的销售渠道,就拿这首曲子试试深浅又何妨?”

想到这,李易豪气顿生,闪念间,已经有了决断,望着许颖明朗一笑,“画心以版权的方式入股你们寰球,你刚刚说分成额度在百分之一到百分之五,你们公司准备给我开多少?”

看到李易刚刚还一脸纠结,转瞬之间便做出了决定,许颖脸上意外的表情一闪而过,随即换上的则是喜悦,莞然微微一笑,“最多百分之二,这是规矩。”

“ok!合作愉快!”虽然她看起来柔柔弱弱的,可李易发现这个女人在谈公事的还是很有原则的,雷厉风行,有点女强人的味道。

听到李易肯定的回答,这些天来挤压在许颖内心的担心在这一刻化为乌有,这首画心自己总算拿到手了。虽然并非是最好的结果,但却在自己和公司能承受的范围内,对这首作品、对于李易的歌声她也是极其有信心!</dd>

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