第一百五十五章 对国内企业家的培训（2 / 2）

一期培训班接近两个月，参观了柳氏集团的近30个下属公司后，大多数人都找到了自己和柳氏集团的差距，并且这个差距是如此的大，让小有资产的老板和管理人都感觉到了巨大的差距。

最后回到沈阳后，柳风给所有资产过千万的老板和管理者，上了一堂4个小时的课，主讲资产过1000万后，管理者最需要注意的事项。

首先，几乎所有从100万积攒过来的企业家，都有着一种草根阶层的冲劲，这种冲劲是成功的必要因素，但是在资产过1000万后，这种冲劲去往往成为企业倒闭的根本原因。

因为大多数企业家习惯了一言堂，听不进身边人的警告和劝慰，为什么呢？因为原先在企业小的时候，也是有人警告和劝慰的，但是自己最后的成功，使得经营者不再听别人的，而大多数经营者养成了坚毅的性格。

但是一个企业越大，那么他的影响力就越大，同时受到的影响力也是越大，这个影响力不但是好的方面，还有坏的方面，同时公司的人越多，那么与老板不是一个想法的就越多。

因此如何了解你的员工的想法就是一个十分重要的事情，很多的老板都喜欢自己在前面冲，但是在公司大到一定的程度后，老板的角色就必须转变成为管理者，管理者就不能冲动，必须能够倾听，如果不能对自己的角色转变，那么公司永远不能上一个台阶。

另外现在过1000万资产的老板首先必须解决的问题是，作为老板不能越级处理事情，就算是这个事情很急，你也不能越级处理，因为你要开始越级，那么下面的员工也开始越级，那样作为公司最关键的中层领导的威信就荡然无存了。

一旦中层领导的威信下降，那么只有两个结果，有进取心的中层管理人员会离开，没有进取心的人员会占据中层管理者的位子，那么由一帮得过且过的中层干部领导的员工，怎么可能还会保持着高进取的快速发展呢？

其次，经营公司是一定有亏损的，因为没有亏损才是不正常的，市场竞争怎么可能全部赢没有输？因此在出现亏损的时候老板要公正，不要把亏损转嫁到员工头上，这个年头谁也不傻，一旦你动了这个心思，那么所有人都感觉的出来。

企业的发展各有不同，从来没有两个一样的企业，也不会有两个一样的企业，因此只能看别人的企业有什么好处，自己从中不断的加强自己的长处，并且不断的弥补自己的短处，开始建立自己的企业文化，形成自己的风格。

最后，资产过千万的管理者最要切记的是，不要赌上全部的身家做一个决定，至少要留20%的余量，因为到这个层次能竞争的企业绝对没有一次性打败的可能了，大家都有后手，不存在没有后手的企业，因此没有后手的企业一旦全部身家压上后，出问题时就再也没有解决的空间了。

结束了“1000万到一亿”培训班后，柳风又在北京召开了1个亿以上的企业家的培训班，这个企业家培训班，柳风发的请柬，主要集中在国有企业方面，另外是在大陆投资的外商管理者，和国家大型垄断公司的管理者。

至于民企方面现在资产过亿的有，但是没有一个干净的，并且在后世中成为反面典型的大有人在，因此柳风根本没有进行邀请。

对于资产过亿的管理者，柳风没有带领大家参观任何的企业，全部集中在北京，柳风集中在北京讲解信息流通速度，在大型企业集团中的关键作用。

现代社会比古代社会的差别关键在信息的流通速度，一个决定和一个决策出台后，很快的就会在短时间内让所有人了解，同样也会在短时间里被对手了解，那么对手和下属集团出现的问题和对手的反策略在多长时间能回到管理者的桌面上，就决定了这个企业能走多远。

为此，柳风和众多的管理者，开始了实际的模拟推演，随后柳氏集团在反应的速度上基本上不会超过2天，这个速度是面向全世界各个地区的。

而在中央企业的信息上，最慢信息需要1年才能反馈回到管理者的桌面上，这让所有参加培训的管理者充分的感受到了巨大差距。

随后在对一家企业进行模拟推演中，柳风用连续的推手和决定在短短的几周时间就已经打的这家食品企业资金链断裂，并且造成产品积压，经销退货，通过媒体宣传和政策手段，光明正大的让这家企业彻底在2个月后倒闭。

这个结果让所有的来参加的同类产品企业几乎是不寒而栗，随后柳风开始讲解危机公关和危机宣传，及信息传递速度的必要性。并且关键讲解了整个事件里面先要解决的问题和后要解决的问题，对所有的责任人的处理和如何处理各个关键方面的问题。

在讲解完这个方面，柳风就这个例子开始对这个企业进行了深入剖析，指出了在管理上实际已经陷入了乱管的境地了，因为在本身企业的发展过程中没有总体发展规划，建立起来整个产业链，扩大产品线，进行新产品的研发。

反倒是在87年开始了大规模的兼并，从食品行业跨到医药、建筑、纺织、农业等各个方面扩大，但是却没有核心的品牌和技术只是控股，并且派驻的人员不懂专业技术，形成了外行领导内行，导致各个企业总体效益下滑。

那什么是合理的兼并呢？首先是你的产品的上下游，是最需要兼并的，兼并上游控制材料成本，保证生产资料的供应，兼并下游直接面对消费者，保证市场推广。

其次横向兼并关联企业，保证自己企业的规模效应，是自己能更好抵御市场风险。不过横向兼并必须选择和你的产业关联，并且你所了解的。

最后是对最关键的研究企业进行兼并，扩大自己的研发团队，推出新产品，降低单一产品的市场占有率，保证自己的任何一个产品出问题，不会绝对性的影响到全线产品。随后，柳风开始讲解世界各国的经营案例，并开始进行分析，主要是针对市场如何的做市场，并且培育市场。

这里柳风举了一个简单的例子，一个企业出产一个产品，经过5年成为自己的拳头产品，那么面对自己的拳头产品的宣传应该如何的宣传呢？

短期应该集中在质量优质方面，安全使用方面，和性能卓越方面。

那么中期经营在宣传上，要强调自己的企业文化，并把这种文化形成一种实际的制度，比如你的文化里要求诚实，那么你就应该在实际的制度中体现这一点，并努力地坚持。

例如，对自己的员工，诚实是要求那么撒谎的一经证实，那就必须开除，没有任何的商量余地。

例如对客户，业务人员在答应了客户的要求后，那么就必须做到，做不到，花钱去买能做到的产品给客户，也要做到。

长期经营应该集中在形成品牌效应上，如果你已经连续多年没有出过质量安全事故，那么要标注出多年无事故，或者像上面的诚实例子，所有我公司派出员工都是诚实的，那么最后要做到，我的员工100年都是诚实的，最后就会形成客户绝对的相信你。

那么这样的企业必然会成为品牌，并且这种品牌建立起来的客户群体是不会随着别的企业走的，他们必然是最忠诚的的一代。