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第二十七章 谈判成功(2 / 2)

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张红军在萧太一脸上狠狠盯了一眼,然后目光从其他两方参会人员眼上扫过,“对此方案,不知大江及凯越投资方面有什么意见没有?”

司马空翘着一个二郎腿,说实话,今天他的存在感是相当的低,就一打酱油的角色,不过这兄弟嘛,需要的关键的时候就得顶上。

“对此方案,我们凯越投资觉得是非常合适的,我们完全支持。”

对萧太一给出的持股方案,李家顺厂长也是相当满意的,果真不愧是自家厂里长大的,知道胳膊往里弯。以减震器厂的现状,卖个300万可能都没人要,硬是让萧太一给估了个700万。就算按700万计算,按凯越公司的投资标准算,也就个14%的股权,不想这太一硬是找理由又往上面加了两个点,还有什么不满意的。

“我们大江摩托车厂也没意见。”

这仨看来是走到一块了。

见这三方表态是相当的一致,张红军知道,今天这谈判是不那么好谈了。虽然昨晚他就有了预感,但不想今天的情况却超出了估计。

“太一,还有什么需要补充的。”张红军沉浮官场、商场30年,这经验也不是盖的,在如此情况下,依然能沉住气,未乱了阵脚。

对张红军的冷静与气度,萧太一也是相当的佩服的。萧太一知道,是该自己打出第二套组合拳的时候了。

“针对燕汽的特殊情况,我这里拿出了一套补充方案,我先介绍介绍,张厂长及燕汽的二位同志看合适不合适。”萧太一冷静的说,“对于本次合作,我认为燕汽方面是相当具有诚意的。在股权结构方面,燕汽可能有点吃亏,所以我想在以下三个方面给予燕汽补偿。”

“第一,对这种新式减震器,新公司成立运营5年后,将按那时公司掌握的最新减震器技术水平,无偿转让给燕汽,并派人指导协助燕汽自行生产,当然燕汽只能生产汽车减震器,不能生产摩托车减震器,同时燕汽所投资的减震器厂市场范围只能局限于燕京、TJ市场,避免与新公司造成更大的竞争。”

“其二,对优先供应给燕汽的汽车减震器,新公司在市场价的基础上,给予5%的价格优惠。”

“其三,我在此承诺,对所有的股东,每年按投资金额,给予10%的现金分红,以回报股东。”

“当然,”说到此,萧太一话一转,“鉴于给予了燕汽如此大的优惠,我要求10年后,按燕汽投资成本进行股权回购的优先选择权以作为补偿。”

“以上就是我的补偿方案,请张厂长及二位燕汽同志予以考虑。”

张红军本想先看看凯越及大江方面对这个补充方案的意见,但扫了一眼,见司马空依然一幅事不关已高高挂起的轻松姿态,而大江摩托车厂的三位也是一幅毫不在意的样子,只好放弃。

“对太一提出的这个补充方案,我认为是相当具有诚意的。不过对这个方案,我们需要进行商量一下,我提意暂时休会。”

经过近一小时的休会后,会议重开。

很显然,燕汽的人已基本接受了萧太一的补偿方案,但在某些细节方面还有些争论。

在技术转让的年限方面,燕汽方面要求不能超过三年,经过一翻争论后,萧太一勉强同意了个四年。对市场划分方面,燕汽方面要求获得东三省、内蒙、燕京、TJ、SD、HeB、HeN九个省市的市场权,不过争论后,最后燕汽的人只获得了京津翼三省市的销售权。对销售折让方面,燕汽方面要求获得10%的折让,最后萧太一给了个8%的折让,而大江摩托车方面也趁火打劫,给自己争取了个5%的折让优惠。

对萧太一最在意的回购条款,燕汽方面毕竟不是未来人,看不到未的趋势,也最终同意了

自此,这轮谈判终于算是圆满结束,四方在谈判纪要上签字确认后,各归各家,各回各屋。

谈判纪要报到机工部刘司长、体改委张主任处后,二位领导对谈判进度与结果都很满意,做批示后,江洲所有的政府主管部门都萧太一来说都打开发绿灯,开启了后门。

一个时代开始来临。

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