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0023 心思(1 / 2)

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相比起远东边防军区,戍守远东的另两大军事力量:远东军区、太平洋舰队,在陆寒眼里要难对付的多,此前,他的金钱攻势在击垮了边防军区之后,只能稍稍向远东军区内部渗透一些,至于太平洋舰队,则是只能在外围打转。

眼下,有了这一次的合作,他相信用不了多久,他终归能把自己的影响力,渗透到太平洋舰队中去。

睡了大半天的觉,精神头总归是好了许多。宾馆里没有热水供应,自然也洗不了澡,只能简单的洗漱一下,按了叫铃,让秘书想办法给弄些吃的过来。

秘书去了良久,才把吃食给送过来,都是很简单的东西:土豆泥、果酱、面包,至于陆寒喜欢的鹅肝酱和鱼子酱,在如今的科尔萨科夫太难找了。

陆寒也知道这边的情况,没有过分的要求,一边胡乱对付着肚子,一边看此前积存下来的文件。

昨天日本过来人了,陆寒在符拉迪沃斯托克与三井物产的代表枪田,以及大荣公司的代表大岛有过简单的会晤,基本上搞清楚了他们的想法。

作为中间人,三井物产希望陆寒刚刚成立的阿∫,尔贝运输集团能够与大荣公司进行合作,在远东共同发展零售终端的连锁业务,为了表示诚意,大荣公司甚至做了很多让步。

按照大岛的说法,大荣公司希望能够在两年时间里,在远东的几个主要城市开设12家大型卖场,总投资超过1.5亿美元,这部分投资将归由大荣远东公司管理。如果陆寒能够为这份投资计划创造便利,大荣远东公司愿意与阿尔贝运输集团互换股份,大荣远东将拿出20%的股份,交换阿尔贝运输集团17.98%的股权。除此之外,大荣远东的物流支持,将完全交由阿尔贝运输公司负责。当然,作为附加条款,大荣远东有权在阿尔贝运输公司出售其股权的时候,优先回购股份,以此类推,阿尔贝运输集团也有大荣远东公司的股份优先购买权。

这份合作协议,无论从哪方面看,似乎都是对陆寒有利的,毕竟大荣公司的投资就高达1.5亿美元,20%的股权就相当于3千万美元了。而阿尔贝运输集团呢?尽管其宣称的注册资金高达5千万美元,但实际上到目前为止,也仅仅掌握了一个阿尔谢尼耶夫市的小运输公司,除了这点实际资产外,公司账面的5千万美元只是空头,注册时的资金早被转走了。

不过话说回来,大荣付出这么大的代价也不吃亏,陆寒是拿不出这么多钱来一次性投到阿尔贝运输,但他手里还有钱买不来的庞大资源。他在目前的远东很吃得开,不敢说横趟吧,至少那些越来越不给莫斯科面子的地头蛇们,很给他面子,有些大荣花大价钱打不通的门路,通过他就能很轻松的走通了。就拿远东煤炭联营来说,三井也未尝没想过挖陆寒的墙角,但经过尝试他们就知道了,这条路走不通,因为远东煤炭联营内部派系分立严重,能主事的人都在很谨慎的争权,谁都不敢做出格的事。而且这些俄国人一方面拼命搂钱,一方面又心存忌讳,所以只跟他们最信任的人交易,却没心思拉拢更多的客户。他们对目前的境况很满足,不想节外生枝,因此,启光能源就是他们唯一信任的选择。

原本,陆寒是不打算与任何人合作的,他没想过要把自己盘子中的肥肉分一块出去。但现实摆在眼前,他要想快速完成对远东布局,就必须筹集海量的资金,而这些资金,他是拿不出来的,必须引入外部投资才行。

另外,这件事的背后有三井物产在推动,之前,他与三井的合作很愉快,也不希望因为这件事把双方的关系搞僵。

当然,决定他最终接受大荣公司,并认可这项合作的原因,还是在于大荣公司本身,因为陆寒在翻开大荣企业资料的时候,敏感的察觉到这家大型零售商在发展战略上出了问题。这个问题很严重,如果不在短期内修整的话,甚至会在不久的将来把整个大荣拖垮。

或许是受日本泡沫经济的影响,大荣公司在过去若干年里,一直在大肆扩张,中国、美国、欧洲、东南亚,到处开设分店,更别说是日本国内了。

盲目扩张向来是企业经营的大忌,更何况大荣公司作为连锁零售商,其在扩张的过程中,单一注重物产的经营,却忽视了它的本行,说白了,就是光顾着买地皮了,却没注意那些地皮购置之后,经营的连锁百货是否效益良好。

陆寒仔细研究了大荣公司旗下的上百家店面,发现从88年开始,大荣公司旗下的百货公司能产生效益的店面,为60%左右,而剩下的六七十家店,都是在亏本营业。

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