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第198章 放天梯(1 / 2)

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团子转头看了一眼倪元,然后嘿嘿的笑了:“你说的不错!女人来找我们确实都是为了那个,但是她们可不同于一般的女人。”

“你还是说说找圆子的那三个女人有什么特别吧?”薛万华有些沉不住气了,打断他问道,“怎么就好好的一个特种兵出身的圆子就让三个女人给收拾了!这太不合常理了!”

“说的就是啊!”倪元也赶紧附合道,“团子,说说到底是怎么回事啊?”

“想知道?”团子却是看着两人嘿嘿一笑,故意钓他俩的胃口。

倪元与薛万华两个人互望了一眼,然后笑了。他们明白团子这是在要丁,接下来就要逼把,而一些老江湖还会再接着抬门槛。

但是两人可是身在江湖的江湖之人,自然明白其中的道道。尤其是倪元也算是半个惊门中人了,而此术又是出自惊门。要想破其实很简单,只要不理会就是了。但既然要想从人家那打听消息,给人家点甜头也不是不可以的。

“团子,”倪元忙又给团子递上一棵烟,“来,抽烟!”

虽然打算要给团子点甜头,但以倪元的性格可不会给他逼把的机会。因为他一旦开口那主动权就会跑那边去,再想要打价还价都不容易了。

那么一棵烟就想要把人家打发了吗?也许可以,也许不可以!那就要看团子了。但即便不可以,倪元却还是有活动的余地。他可以再加嘛!这就是所谓的放天梯,与递天梯恰好相反。这个是从低向高处来,当你给他一棵烟的时候,那么他的心理预期可能就会是一包烟。但如果你直接给他一包烟,那么他的心理预期就会成为一条烟或者是一顿酒席了。

这便是放天梯的门道所在,先报低价不要让他期以太高的心理预期。然后再逐渐向上放天梯,在放天梯的同时也把他的心理预期向下拉。最终使期达到一致。

这就好比登山看风景,也许一开始他是想到登到山顶看风景。但他一登山就开始给他设障碍,于是他又想要到山半腰看风景了。具体他能够看到多高的风景,那就要看放天梯人的手段和他本人的执着了。而此处之山,就好比那天梯。

“一棵烟就把我打发了啊?”果然团子看着倪元开玩笑的道,“你这也太吝啬了点吧?”

“那你想要几棵啊?”倪元却是装作一脸茫然的看着他,还一副作势再要抽烟。

团子看着他嘴角一抽,怔怔的看着他眼神怪异。

“哈哈!开玩笑!”倪元却是突然哈哈一笑,将整包烟直接拍到团子手上特豪爽的道,“拿去抽!兄弟嘛!”

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