第328章 拓展合作（2 / 2）

“好，下次过来提前大电话给你，你就提前做好等我过来吃吧。”

彭华强以前去找湘大和中南科大这两所学校后勤处谈合作开超市的事情，跑了很多次，都没能把合作谈下来，这两所湘南省的名牌重点高校门槛是有些高的，气质是有些傲的，211兼985的双重光环，让这些学校的同级别领导根本就没把湘南农院这个小弟弟放在眼里，如果让后勤改革和市场产业化发展之路还让湘南农院这个名不见真传的末流学校给占尽了风头，这让一直以老大哥自居的两所名校脸往哪儿搁啊。

所以湘大里有湘南大学后勤产业集团自己开了个湘大超市，中南科大也不甘示弱，自己整了个科大超市，湘大和科大不亏是出人才的地方，虽然没有和美佳超市合作，但是这湘大超市和科大超市也经营得像模像样的，门店装修，里面的布局摆设丝毫都不输于美佳超市品牌形象店师院店。师院是省属重点高校，而湘大和中南科大可是全国知名的部属高校，湘大和科大又怎么能让自己校园的超市输给师院呢。所以不计成本也要整出个形象工程，这个彭华强是十分能理解的，至于能够产生多少利润效益那就不得而知了。但湘大和科大明显是亲妈生的孩子，得到政策个项倾斜和优待，所以两所学校既不缺人才又不差钱。湘南农院看来只有偏安一偶默默发展的份了。所以美佳超市与这两所高傲的学校没能合作成功，但是彭华强把自己的收废品业务依然扩展到了这两所高校里，每所学校都是两三万学生的大校，彭华强怎么会意气用事，湘大和科大的学生都是十分孤傲的，怎么会瞧得上收废品这么又脏又累的生意，所以根本没人看好这一块，愿意参与进来和彭华强竞争。彭华强在两所学校的几个校区都找了合作伙伴和代理人，大头让人家赚，彭华强只占小头，彭华强主要的利润来源是废品的分类优化转售和废旧教材的回收循环利用这一块。每所高校里都有不低于百分之三十的贫苦生比例，对于那些出身良好的大学生来说自然是不屑做这样低级的事情的，所以彭华强收费业务这块都是选择和来自偏远农村地区态度诚恳朴实能吃苦耐劳的贫困学子合作。他们只负责把废书报收拢来，按彭华强的要求进行分类打包或码放，销售处理全都是彭华强在做，这些学生不用操心销路问题，而且彭华强为人气爽，在小细节处从不计较，所以合作甚是愉快。

所以这次彭华强要把烤红薯店开进湘大和科大的校园，根本无需去找这两所高校的后勤处什么的，因为有这个收废业务的人际联系一直维持在哪里，直接找几个合作伙伴沟通，他们愿意做这个烤红薯店就拿给他们做，能租学校的门面更好，不能租学校的门面学校附件的也行。总之彭华强对自己种的红薯十分有信心，对自己的烤红薯彻底征服广大湘大科大高傲师生的胃更有信心。搞不定湘大科大的领导，也泡不上湘大科大的美女，（不过说真的，湘大科大都是偏重理工科的高校，美女比起师院外院来实在是差远了，湘大科大的美女还那么自傲，让我泡我都还不愿意呢）那么就先用一颗小小的烤红薯把两所学校几万师生的胃给彻底征服吧。

两所高校合作收废品的伙伴一听说彭华强要跟他们合作开烤红薯店都不屑地笑了，说：“强哥，咱们都是农村里出来的苦孩子，家里穷的时候饭都吃不上，就靠这个红薯充饥救命的。我们都是堂堂正正的知名高校的大学生，你却让我们去卖烤红薯，这要是让家里的老父老母知道了还不气晕过去哦。我们有技术，你要是叫我们一块去开网吧什么的，我二话没说就和你一块干。”

彭华强微笑道：“大家可千万不能小瞧我这颗烤红薯呢，说得简介明了点它也是一颗有技术含量的红薯，可不是普普通通的红薯，大家如果信得过我，店面我负责投资，设备技术和原材料都由我负责提供，赚到利润吗，咱们对半分咋样，要是烤红薯赚得比收废品少，我就把我的这一半利润全部输给你们好了。”

大家知道彭华强虽然上的大学不如他们好，但接触这么久了，知道这个青年的确有些能耐，很不简单，既然彭华强敢于说这种话，赌就赌一把呗。反正不管做什么，只要挣到钱，自力更生，兜里有钱，这人就活得有尊严。

烤红薯连锁店湘大和科大店就这么没费多少力气谈成了合作。湘大东南两个校区，开两家，八家店就有了，彭华强不会再增开分店了，一个资金不够，二者还是怕到时原材料供应不上。