第二百一十一章 奇怪的谈判（1 / 2）

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这可能是肖杰所经历过的最奇怪的一次商业谈判。

面对陆天宇的一片好心，他没有丝毫隐瞒，将公司的底细一五一十都说了出来，包括这几年的营业收入、毛利润、净利润，以及负债情况等等。

最后，他诚恳地说道：“陆天宇，你想收购飞鸟公司的股权，我很感谢你。我知道，你是想帮我一把，但我实话跟你说，现在的飞鸟公司最多就值二百万，而且未来的形势也不容乐观，你投入的钱有可能会血本无归，你自己再掂量掂量。”

此时陆天宇早已经想好了下一步的计划，因此他信心十足地说道：“师哥，就冲着你这份坦诚，你的公司我投定了。我相信你的实力，也相信我的眼光，我相信，只要我们俩精诚合作，一定会将飞鸟公司打造成一个商业奇迹。”

接下来在讨论股权转让价格的时候，肖杰的心理价位是一百万转让百分之六十的股权，这样的话，陆天宇便将成为公司的控股股东，而自己则成为公司的小股东。肖杰的想法是，陆天宇能在危难之际帮自己一把，自己无论如何也不能亏待了这位小师弟。

不过对于这样的价格，陆天宇一口否决了，他开出的价格是：自己出两百万，收购飞鸟公司百分之四十九的股份。

听到这个条件，肖杰当场就傻眼了，这个条件也太优厚了吧。几乎溢价了一倍左右；而且，更是关键的是，陆天宇居然主动放弃了控股股东的地位。这在商业谈判中，几乎是不可能发生的事情。

“陆天宇，我的小师弟，你开出的这个条件，我不能接受，我不能昧着良心赚你的钱。”肖杰沉声说道。

“师哥，你听我慢慢解释。”陆天宇微笑着说道。脸上充满了自信。

“第一，飞鸟公司虽然现在陷入了困境。但和师哥你一样，我相信移动互联网未来将是一座无比巨大的金矿。飞鸟公司已经在这个领域迈出了第一步，虽然竞争激烈，但有了第一步。未来的路虽坎坷，但希望犹在。我投资飞鸟公司，并不是投资它的现在，而是看重它的未来。有师哥你在，飞鸟公司就值这个价格。”

“第二，对于移动互联网，对于it技术，我实在是个门外汉。俗话说的好，外行看热闹。内行看门道，为了保证飞鸟公司能够沿着一条正确的技术道路向前发展，我的股权保持在百分之四十九就行。大事还是师哥你做主，省得到时错过商机，发展方向出现偏差。”

听完陆天宇的这番话，肖杰久久没有说话。他万万没有想到，自己的这位小师弟，虽然比自己小了十几岁。但考虑问题却是面面俱到，一点都不像是个还没有踏入社会的大学生。

他哪里知道。从大二开始，陆天宇就选修了不少经营管理、证券交易方面的课程，后来在打零工的过程中，也在不断观察学习，领悟贯通，在得到小豌豆之后，他更是将数十本世界知名管理大师的著作记在了脑海之中。现在这阶段，就理论知识而言，陆天宇可以算的上是学富五车。

在一番奇怪的讨价还价之后，卖方竭力想压低价格，买方拼命想抬高价格，最终，双方达成了一致意见，陆天宇以一百五十万的价格收购了飞鸟公司百分之五十一的股份。他最终还是没有拗得过肖杰，从双方达成口头协议的那一刻起，陆天宇便成为了飞鸟公司名义上的第一大股东。

接下来，按照协议的内容，陆天宇在三天之内将一百五十万元现金打到飞鸟公司的银行账户上，然后肖杰去工商所进行股权变更。这一系列的法律程序，肖杰是熟门熟路，自然不用陆天宇操心。

在两人分手道别的时候，肖杰紧紧握着陆天宇的双手，激动地说道：“师弟，谢谢你，今天你真是帮了我一个大忙。”

“师哥，不用客气啦，现在我们都是拴在一条绳子上的蚱蜢，有钱一起赚，有财一起发，哈哈！”